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“对，这就是我们互联行业的一种典型打法。
除了春晚红包投了6个亿，集五福活动我们还投了15亿。
815个亿，换来了8多万新用户注册我们软件。
一个用户获客成不到1元钱。以后每位用户给我创造1元钱以上的盈利，我们就把成收回来了。”
张益达见刘永浩挺懂行的，在这个话题上，又多了几句。
“我们公司以前饲料卖不出去的时候，就给农户赊账，让他们先拿饲料去喂猪，等猪卖了再来结账。
跟你们这个打法，也有异曲同工之妙！”
刘永浩点点头称赞道。
“我家里在金玉县也有个型饲料厂，开了有年了。
不过这一行，巨头太多了，做大很难。现在已经转型去做宠物市场了。”
张益达又道。
原来还是同行，刘永浩又跟张益达聊起了国内猪饲料的发展史。
张益达在父母耳濡目染之下，对饲料行业还是懂一些的，跟刘永浩聊得还挺愉快的。
“益达，你之前的合作是什么合作啊？锐向和新旺能够在某些领域形成合作吗？”
戏肉来了，刘永浩通过将近一个时的闲聊，基上把张益达这个人的背景和锐向的经营情况都摸得差不多了，现在开始询问合作了。
“互联银行！”
张益达可是一直惦记着这个事的，之前是没机会接触刘永浩。
这次在飞机上看到了真人，怎能不结识一下？
“互联银行。你的像微众银行的那种上银行吗？”
刘永浩早前关注过这个领域，心中也已经有成立银行的想法了，很想推动这个事情落地，最近就是在四处寻找合适的股。
听张益达提起这事，他不动声色的问了一句。
“对，没有点，所有业务在上办理的银行。
互联金融发展到今天，技术已经很成熟了，成立这种互联银行，软件上没有任何问题。
就拿锐向来，我们在国各地没有一家分公司，所有人员部集中在京城办公。
可我们的理财、投资、借款、支付等等业务是覆盖国的。
怎么办到的？
就是利用的先进的金融科技技术，包括云计算、区块链、人工智能、大数据等前沿科技，以海量数据作为驱动，打造的线上业务流程。
锐向旗下有家天策科技，也为B端企业做金融科技输出。
接下来天策科技会发布一款名叫“锐向超级大脑”的产品。
该产品集成了包括账户体系、支付体系、大数据风控、信用评分、人工智能、金融产品设计、数字营销、数字证书功能在内的八大核心模块功能。
合作可以调用平台的任意模块为己所用，通过API接入式，即可便连接资金、快速触达场景，为B端伙伴带来可信赖的、智能化的数字金融服务。”
刘永浩虽然懂点互联，但了解也不算特别深入，张益达的一番话听得他是云里雾里，但觉得锐向不愧是百亿美金估值的企业，科技含量还是很足的。
刘永浩笑道：“你想拉我一起创办互联银行？”
张益达微微颔首，道：“新旺集团实力强大，锐向愿意与贵强强联手，打造一家国内领先的互联银行出来。”
“谁为主？谁为次？”
刘永浩已经有些心动了，但主次的关系还是很关心，所有有此一问。
“自然是新旺为主，锐向为次。新旺是国内老牌民营大型企业，你们资金雄厚，做大股我没有意见。”
张益达知道刘永浩实力很强，在政协，工商联都有担任领导职务，上层关系很深。
民营银行不是那么好申请下来的，锐向去申请，门都进不到。
刘永浩作为大股去申请，那情况就不一样了，锐向也可以跟在后面喝口汤。
“就算以我们两家为核心股，但也还差几位股啊？你有没有好的对象推荐一下。”
刘永浩听张益达甘愿为次，十分高兴，对于互联银行，他已经彻底动心了。
“再邀请大米集团和黑旗连锁，我们四家一起推动银行组建。”
前世的兴银行就有这两家股，大米集团有一定互联基因，黑旗连锁是川蜀土企业。所以张益达决定还是邀请上这两家公司，人多力量大。
“股权怎么分配啊？”
刘永浩对于这两家企业也很熟悉，大米是赫赫有名的中关村劳模雷君创办的，黑旗连锁是川蜀铁娘子曹诗茹创办的。
两家公司都是大企业，也够资格和锐向和新旺集团一起组建民营银行了。
“民营银行单一股持股比例上限为3%。这一规定是为了避免最大发起人股股权过于集中，体现股权制衡的原则。
你看这样安排行不行？
新旺集团可以拿3%股份，锐向拿5%，给大米%，黑旗连锁拿剩余的115%。”
张益达抛出了自己的案，这个案早就在他心中打了无数次腹稿了，他认为很合理，对于锐向来，面子和里子都有了。
“嗯，案还可以，过完春节我约雷君和曹诗茹谈谈。
这是初步案吧！具体的，我估计还得等谈过了以后才知道。”
刘永浩心中对这个案颇为认可，基是按企业实力排的股名次。
但他主要还是担心大米集团的态度。
据他所知，大米集团去年底才完成E轮11亿美元融资，估值达到了45亿美元。
锐向的百亿美金估值跟大米集团比起来，还是差距不的。
不过因为是开银行嘛！锐向作为国内最顶级的几家互联金融企业，金融科技技术实力很强，对互联银行早期帮助应该会很大。
具体结果，他还得找雷君聊聊才清楚。至于曹诗茹那边，他比较熟悉，服对应该难度不大。
“银行开业了，你觉得我们该怎样开展业务？”
刘永浩又问了张益达一句。
“我认为这个问题，应该多面思考。先谈定位和股优势。
微众银行依托企鹅，做的主要是个人业务。企鹅是国内社交霸主，股有这样的优势，肯定是合理利用。
接下来要开业的是商银行，依托的阿狸和蚂蟥金服，服务的对象主要是微企业主。
新旺的优势是农业，锐向的优势是金融科技技术和线上获客，大米的优势也主要是科技技术和互联基因。
黑旗连锁主要基因是零售，但因为主要业务在省内，所以依托优势不大，可以放弃。
我认为前期主要还是得围绕农业发力，依托新旺集团的优势来拓展业务。
当然，锐向和大米这边也会提供技术支持。
锐向还可以为银行提供流量入口，帮助吸储。另外，锐向也有借款业务，可以由互联银行来提供借款资金，锐向提供优质资产。
除此以外，我还有家益民贷公司，专攻
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