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“我在京城还有家企业，叫锐向集团，下面有家提供TB服务的子公司－天策科技。
天策科技主要就给互联金融公司提供营销获客系统、大数据风控系统、金融云等面的服务。
目前，天策科技合作有数百家互联金融企业，正逐步朝银行、信托、保险等大型金融集团拓展业务。
我可以在天策科技下面在成立一家新公司，专门做的大中华区代理。”
见袁征似乎有些动心了，张益达又加了一把火。
虽然在美国市场做得不错，但有机会打开中国市场，张益达相信袁征是不会拒绝这个诱人的大蛋糕的。
袁征沉吟片刻，还是点了点头，然后道：“那张总你想给投资多少？”
“4万美元，1%的股份。”
股份要多了，可能对会拒绝，张益达决定不要多了，就1%。
另外，前几个月进行的C轮融资是3亿美元，张益达又给对涨了6万美元。
“好！我个人还是很倾向于和张总展开深入的合作的。
但融资这个事，我还是需要通报一下公司股，大家一起在董事会上商议一下。”
袁征也在硅谷打拼近年了，还在大企业思科呆过。
他选择股，可不会只看钱，还要看对能给带来什么资源。
从股构成就可以看出来了，高通、李家城、杨致远这些大佬的入股，都是在为做背书。
要不是眼馋中国企业市场，以及张益达旗下有锐向、益民金等领头羊型的新金融公司，有助于在中国的推广，他绝对不会轻易同意张益达的入股请求的。
“另外，于敏宏、张帮星也都是我母校的师兄，我跟他们还算熟悉。
新、好未来两家教育集团假如都被拿下了，那中国广阔的教育市场就完对敞开了。”
张益达笑着道，不就是带资源入股嘛，京大那大佬云集的校友圈，必须得善加使用啊！
“哦，那这事还有劳张总费心了。”一听张益达能和国内两大教育巨头搭上关系，袁征眼睛都亮了。
教育集团好啊！软件最适合的客户群体就是教育培训机构，开课，在线授课什么的都需要视频通信服务。
“没事，既然选择了做的股。我也会尽最大能力去帮公司谋发展的。”
天策科技积累了一大批企业客户，必须最大努力的去挖掘潜力啊！
张益达心中也规划好了，先杀熟，再慢慢向外部拓展业务。
谈妥了入股事宜，还敲定了代理合作后，袁征和张益达关系亲近了不少。
袁征开始和张益达聊些闲话，：“在美国互联和科技界，有一半市值是C端企业撑起来的，比如脸书、谷歌、亚马逊他们。
另外一半市值，则是甲骨、赛富时这些以B端业务为主的企业撑起来的。
而在中国，叫得出名字的B端企业，一家都没有。
天策科技如果能深耕B端服务，五年十年后肯定是有一番作为的。”
“我们算是杂而不，营销获客系统，大数据风控系统，征信，资金端、资产端……什么都在做，但一直没有找到一条最合适的B端路径。”
张益达的也是实话，天策科技不能死守着金融领域，什么时候打造出一套各行业都能通用的系统出来，那真的就有了长成参天大树的根基了。
“这需要时间的沉淀，一步步来吧！”
袁征先安慰了张益达一句，又：
“过去近二十年，中国互联企业都是在模式上创新，主要体现在C端服务上面。
而B端，则是底层技术的创新。我看阿狸、企鹅、桦为都有朝这个向发展的趋势。
另外，中美两国商业周期是不一样的。
美国商业周期长，企业所有能用来搞竞争，搞发展的西都用完了。那就只能在内部提高效率、降低成、创新服务等面想办法。
白了就是美国的企业在过去这些年率先遇到了市场红利枯竭的状态。
因为遇到市场红利枯竭，它就要寻求自己的效率成和创新，所以对各种新式的，能提高效率，降低成的各种工具开始产生兴趣。
而中国企业不一样。过去二十年，中国企业的发展特别容易，靠市场红利驱动就能发展，就能赚钱，所以他们对于新工具、新法的采用意愿特别特别低。
在央视打两个广告，搞搞营销，产品就卖出去了。
这个时候，谁会花大心思去搞技术创新？采购提高效率的B端服务软件。
当中国企业市场红利不在的时候，躺着赚钱的日子一去不复返的时候，B端崛起的时机就到了。”
果然是老司机，分析问题一针见血，张益达不断点头表示认同。
当存量市场消化完毕，国内的企业要么耕细作，要么出海，去拓展新市场。
……
“儿子，你那个什么益民金融公司上市啦？听市值超过了7亿美元？”
张庆华在电话里又惊又喜问道。
“不叫益民金融，叫益民金，市值也没那么高了，有所回落，目前市值在6亿美元。”
张益达这才想起来，好像公司上市忘记给爸妈一声了。
“你在里面有多少股份啊？要不要卖一些出去，落地为安最稳妥啊！”
张庆华总感觉不靠谱，一家成立时间还不足两年的公司就有6亿美元市值，泡沫太大了。
“还有4%多，现在还卖不了，有18天禁售期。
你就别操心了，我自有安排。”
美股可不比我大A股，炒股的都是机构，不是散户，韭菜可不好割。
稍微一减持，搞不好股价就要雪崩，不定还要吃官司。
张益达自己也明白这一些，目前阶段还是要踏实做业务，别去想太多。
“好吧，那你自己看着办吧！我还是给你提个醒，股份不要死捏在手上不放，有合适的套现机会出现就不要手软。”
听完这些话，张益达苦笑不得。自己老爸还真是双标啊，自己让他接受风投融资，他死抱着股份不让。
现在又叮嘱自己不要死抱住股份不放，该套现时不要手软。
张益达也知道父亲在为自己着想，在父母眼里，可能孩子是永远长不大的吧！
挂断了父亲的电话没多久，张益达又收到了陈瓯的电话，对在电话里道：
“益达，恭喜你啦！纳斯达克44年来最年轻的CEO。”
“瓯哥，你这就笑话我了。我这个纳斯达克44年，远远比不上你纽交所年来最年轻CEO的名头响啊！”
陈瓯和张益达关系不错，经常通个电话，开几句玩笑。
“嘿嘿！”陈瓯干笑两声，又道：“你觉得现在进入互联金融市场，还有机会吗？”
“啊？”张益达挺惊讶的，化妆品不是卖得好好的，怎么想着进军互联金融市场啦？
“是这样的，聚美的
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