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徐志笑了笑，接着道：“工厂的事就先这样，老何，IB刚刚发布的个人电脑515，你怎么看这件事？你觉得对我们的荣耀电脑有多大影响？”
何国原道：“前段时间我也一直关注这件事，515这款电脑我还没见到，不过只看一些美国的电脑杂志上公布的各种硬件数据来看，这块电脑的确很有竞争力，而且软件面搭配的也比较充足，足以对我们的电脑销售产生很大的影响。”
181年8月1日，IB公司推出了一款专为商业、校和家庭设计的个人电脑IB515，它提供了许多先进功能和多种可选择软件。
这台电脑仍然是一体式结构，但重量只有11公斤，在这个时代已经算非常轻的一款品牌，搭配了微软的x86系统，以及IB自己设计的电子表格及软件。
“515这款电脑在配置和价格上，和荣耀电脑是在同一个层次上，先不谁好谁差，只是IB这个品牌效应，就能带来巨大的市场效应，这一点是我们的弱点。”徐志摇了摇头笑道。
在7年代之前，IB就是高科技的代名词，从二战时代开始，IB创造了一项又一项能够改变人类生活的科技产品，巅峰时期，在167年，IB的市值达到了13亿美元，而当年整个美国国的GDP仅为83亿美元，IB的市值达到了GDP的3%，这个比例甚至超过了当年洛克菲勒的标准石油公司。
而到了174年，IB生产的计算机数量是世界上其他计算机生产总量的4倍，成为了整个行业的绝对垄断者，在7年代，IB的总裁去欧洲的国家，当地的总统都会亲自接待，不仅仅是因为IB有钱，而是高科技技术带来的影响力，所有的国家想发展科技，不管是医药研发还是航天技术都需要IB的大型电脑。
不过月盈则亏，美国政府的反垄断调查在7年代末的几年中彻底压住了IB的发展，而苹果公司的崛起给整个计算机行业带来了巨大变革，在摆脱了反垄断调查后，IB也开始正式进入了个人电脑的领域。
不只是何国原，就是苹果的乔布斯，和已经进入电脑领域的惠普及德州仪器等公司，也对IB的入场忧心不已，这就像可口可乐突然进入了啤酒领域，哪怕它以前没生产过，这种人人都认识的品牌效应也足以让一堆啤酒公司有着不的压力。
何国原也明白这一点，道：“公司已经在开发第二代电脑，有一些新的功能和游戏，应该在月份就可以发布。”
“这个事情从长期来是有压力，但其实暂时来还没那么严重。”徐志摆摆手笑道：“IB虽然是个大敌，但实际上现在还不是争斗的时候，个人电脑的市场现在还处于大爆发状态，我们更重要的是要扩大这个市场，将我们的品牌推送给更多的电脑白，而不是和其他公司抢夺那些懂个人电脑的客户。”
“白？”何国原愣了下。
徐志笑道：“白就是指那种新手，什么都不懂的人，这种人不会追究电脑的什么特性，也不了解什么处理器、内存、硬盘、显卡等等。
他们只知道最简单的使用，比如玩游戏、使用电子软件或者画图等基功能。”
“可是什么都不懂的话，很难操作使用电脑吧。”何国原皱眉问道。
徐志摇头道：“这个其实不用担心，现在个人电脑的发展向就是简单化处理，而且一个人如果买了电脑，使用一段时间之后，自然会了解不少，我们现在要做的，就是吸引这些什么都不懂的人来购买我们的电脑，至于以后他们再更换时，就是靠着实力去竞争了，但我估计，最近十年，购买电脑的主力就是这些白。”
“董事长这么一，的确很有道理。”何国原点点头道：“那我们要靠什么吸引这些白，游戏吗？”
“游戏是有一点作用，不过公司不可能只为电脑硬件的扩张，而放弃整个电脑游戏的市场。”徐志摇头道，以游戏为噱头，的确可以增加电脑的销量，但这种做法是舍逐末的行为，一个会损害游戏产业身的布局，另一个则是影响自家计算机身的正确发展向。
何国原问道：“那徐生的意思是？”
徐志道：“目前，美的公司每年的利润都很可观，虽然前期大量的利润用于投资股市，利润回报率也还可以，不过这只是金融投资，我觉得现在是时候对电子产业的下游进行布局了。”
何国原听完后也明白了过来，问道：“徐生的意思是我们要进入终端销售领域。”
徐志点头道：“不错，进入终端销售领域，我们不但可以销售个人计算机，同时自家的电、收音机、冰箱、空调这些家用电器也可以跟着一起销售，而我们自己的门店，当然会优先销售自己的品牌，也就是更容易的将我们的电脑介绍给这些白。”
“自己的品牌？”何国原问道：“这么，我们并不是大量的布局型门店？而且走大型商超的路线？”
“对，目前欧美的零售市场已经开始向大商超路线靠近，传统的型门店已经跟不上潮流，特别是超市销售和电器销售这两个领域。”徐志点头同意道。
何国原道：“美国的大型商超都在郊区，地皮价格倒是不贵，建筑成也不会很高，可想联系球所有的知名品牌来进驻我们的门店可不容易，因为我们身就是竞争者的关系。”
徐志笑道：“这并没有关系，因为暂时并不打算开超市，而是电子百货市场，除了我们美的自家的品牌，其他的品牌我并不准备自己经营，而是以内部门店的式部租给这些公司，他们自己负责自己的盈亏。”
何国原想了想道：“这就是类似于香江的一些大型商场？”
“对，一个原理。”徐志笑着道，香江的大型商场背后都是地产巨头，比如海港城的背后就是九龙仓集团，但海港城内部的店铺都是租了出去，九龙仓只负责统一管理和收租。
后世的万达也是如此，这种道理在商场之中很是正常，因为一家商场背后的公司不可能同时经营服装、化妆品、奢侈品、服装、饭店等诸多行业。
但在电器商场却并非如此，这个时代很多超市都是自己购买产品再转而销售，赚的就是其中的差价。
如果组建这样的连锁电器超市，哪怕产品种类远比不上普通超市，但管理、运营、资金都会形成极大的压力，采用这种式，只能像沃尔玛一样，一步一步的扩张起来，这还是成功的案例。
而采用部出租的模式，就可以真正的轻装上阵，只要在最开始联系诸多电器及厨具品牌，达成合作协议，由新公司负责场地建设，然后将店面分租给各个电器公司或者其当地的经销商，这样的模式最为简单，虽然能不能盈利还得看经营水平，但就资金面来，是可以快速扩张的最佳法。
何国原点点头道：“如果采用这种模式，的确可以节省不少大量的管理与经营成。”
“不错，都采用这种模式，我们就可以轻装上阵，迅速的在美国扩张。”徐志笑着道：“只要规模扩张起来了，我们的第一个目标就达到了，更重要的是，我们也可以在美国组建自己的售后渠道，统一起来成会降低很多。”
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