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收购仪式很隆重。彭少区长亲自出席了仪式,毕竟这涉及到几百个特殊的家庭的收入与生活问题。
“非常感谢郑健先生的急公好义,对于身处经营困难之中的共享家项目施以援手。希望他们能够合作共赢,事业蒸蒸日上。区委、区政府会继续鼎力协助共享家这样的企业,造福残障人士和贫困家庭。祝共享家和红日集团再创辉煌!”
彭少的发言很诚恳,可以看出他非常满意。
沪上电视台也采访了郑健,并且还在社会新闻中播出。郑健不愿意接受采访,但是张欣认为采访可以提高红日集团与共享家公司的名气与声望,郑健也只有接受了。
仪式隆重而热烈。
接下来的事情才是最重要的。李妍彤需要和莫水莲一起制定出新的运营案,拯救业务日渐下滑的共享家项目。
首先是共享家的运营团队搬到了红桥软件园。既然红日集团收购了共享家,再借用残联的办公室就不是很合适了。而且红日集团的办公室很大,1多个人,占用了1多平米的办公室,有点空空荡荡的缺少人气。共享家搬入正合适,同时他们也可以与李妍彤的团队一起办公,讨论后续的发展问题。
其次就是调研共享家目前存在的问题。能够找到问题就好办了。最难解决的事情就是不知道问题在哪里。有了向,就能够解决问题,只是需要时间与资源而已。
最后就是组建团队,注入资金,运行新的案,看是否有效了。
共享家的问题主要有三个:
第一,规模。只在不到一百个区有业务点。这还是在政府有关部门,特别是街道的大力帮助下才取得的成绩。
第二,商品成高。没有规模,就不能从批发商那里拿到较低的价格,而出售的价格又不能比市场高,这严重影响力共享家的盈利能力。
第三,配送系统不完善。共享家没有多少资金实力,自然无法建立完善的配送体系。他们没有专门的仓库,也没有专门的配送车队。影响了货物储备。
找到问题所在,剩下的事情,就好办了。
规模的事情最容易解决。李妍彤和莫水莲做好了推广的案。莫水莲可以从区残联拿到残障人士的分布数据,也可以从区政府拿到贫困人士的详细名单。根据他们的分布,做有针对的推广,就可以扩大规模。政府在这面是非常愿意和共享家合作的。因为可以解决政府最头疼的问题。
第二与第三个问题,也是钱与人才的问题。要租用仓库,扩大采购量,配备运送车辆。这些都需要大量的资金。郑健对于资金完不担心,不过对于项目的运作,就是个门外汉了。因此又找孙斌帮忙,挖了个采购与物流面的高级人才,解决了低成采购与配送体系的建设。
孙斌也知道这个项目,很是帮忙。毕竟这个项目是挂在了红桥软件园下面,只要做的有声有色就可以了,政府会大力宣传与扶持这样的民生项目的。
总之在郑健不惜成的运作之下,有了初步的解决案,并且开始运转。
HQ区长彭少也一直关注着这个项目,在区政府的办公会议上,没少提这个项目。看着有了郑健的资金注入与人才引进,项目日渐有了起色,彭少也是非常高兴。
渐渐的郑健与红日集团在HQ区的政府机关中,也有了名气。尤其是招商部门,经常的与郑健联系。商务部门也是经常的帮共享家联系与介绍货源。
有了政府的协助,很多事情还是很顺利的。
首先是仓储的地顺利解决了。郑健也是未雨绸缪,买了1多亩的工业用地,做物流园。
同时也组建了一个车队,做市内的物流配送。因为有政府部门的帮助,郑健很快拿下了牌照。做市内的运输是要运输监管部门批准的。郑健的车队不仅是给共享家配送,同时也给其他的电商、物流配送。郑健聚焦的是最后的一公里的配送,而不是国性的快递体系。那个做起来太费时间与力了,也不是郑健的投资向。
共享家发展的很快,首先是服务的区迅速扩大到了5多个,点也扩大到了3多个。提供的商品也从饮用水、饮料、便面等快消品,增加了五金电器等日用品。
郑健专门找人做了货架,可以摆放更多的商品。同时开发了专门的库存管理软件,可以让加盟商很快的找到商品。
共享家的业绩也是蒸蒸日上。尽管还没有实现盈利,但是已经不需要很多的现金注入,实现了良性的循环。按照郑健的规划,明年再投入两个亿,规模翻倍,就可以做到盈利了。
共享家有莫水莲运营就已经足够了,郑健的目光聚焦到了国产软件。
目前的国产软件还是没有形成规模。公司虽然很多,但是大型的企业并不多。尤其是关键软件的开发,投入的力量并不够。在操作系统、浏览器、数据库、开发语言面,都受制于国外的厂家。
郑健虽然有钱,但是对于软件研发并不是很懂。不过郑健有他的思路,就是跟着政府的计划走。为此,他多次的拜访HQ区高官陈阳和区长彭少。对于郑健愿意投资软件行业,陈阳和彭少也是非常的重视。
在HQ区,软件企业并不是很多,还是薄弱的环节。他们二位也想大力发展软件、芯片等行业。这不是有钱就可以发展起来的,还需要大量细致的工作才行。
此外,以何种软件作为突破口也是很重要的。经过与华国科院、沪上的大多次研讨,最终决定把手机操作系统作为突破口。
手机的操作系统很关键,手机的使用量已经很大,尤其是在络访问上,早已经超了计算机终端。如果没有自主可控的手机操作系统,很容易被人卡住脖子。