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屉，找出一张名片，按照名片上的电话，拨给对方，范生跟对方说，他有一个朋友想买注塑机，就在厂里，你开车过来。范生打完电话，把名片递给进标看。进标看名片上的姓名是徐三琨，深圳三和商贸机电设备有限公司总经理。这时有人来找范生，范生跟进标说你在这里等徐生来便离开了办公室。
进标一个人在办公室，看见桌上的电话机，便拿起来给香港大哥打了一个电话，告诉大哥他在深圳。进吉问他有没有时间，进标说事情办完做夜班车回家。进吉又问了一些家里的情况这才把电话挂了。
十点多钟，徐三琨才到模具厂。进标一见，是个北方蛮有风度的汉子，五十来岁。范生向两人相互介绍认识后，进标单刀直入，问有哪些型号的注塑机，是不是新的，徐三琨一边回答一边拿出说明书给进标。说明书上图文并茂，里面大部分注塑机都符合生产电子琴外壳的要求。进标说：“徐总，实话跟你说，我想买十五台几种型号的注塑机，可是我没有这么多钱，怎末办？”
徐三琨笑道：“有多少钱就买多少台啦。”
“我买几台不管事，最少要买十台。你能不能让我分期付款？”
“啥，分期付款？”徐三琨装糊涂，说：“我还没听说过什么是分期付款呢。香港有卖楼花的，我卖设备从来就不讲什么分期付款。”
他的话很明白，进标心道想和他做生意看来是毫无希望了，没希望还有什么好谈的，简直是lang费表情，他还要赶着回家，家里的事情多着呢，都等着他回去处理。想到这里，他站了起来，说：“生意不情在。你这里都有报价，我回去看能够筹集到多少钱。我先走一步。”
“你别急着回家，”徐三琨见进标要走，上前热情地说：“吴老板，这样吧，我看也差不多到了该吃饭的时间，我做东，请你去吃饭，我们边吃饭边谈。价钱好商量。”他不想把到手的生意让他溜走，他以为进标是嫌价钱贵，如果是价钱上的问题，那就好说了。再说，生意不成，说什么进标也是他的一个潜在的大客户，请他吃餐饭是小事。他又对范生说：“范生，你也一起去。”
“不用了，你们去吧。”范生笑着说，他觉得自己一点忙都没有帮到进标，有些内疚，于是说：“徐生啊，吴老细是我的好朋友，人完全可以信得过，没问题的。你可不可以做生意灵活一点，给他分期付款买机器？他是一个真正的大客户，你不要放过。”
范生的一句话，让徐三琨不得不重新掂量吴进标。是啊，一开口就十多台注塑机的客户，对他来说是一个大客户了。做生意的，谁会轻易放过这样的一条大鱼？可是，这世道骗子也多，说生意做的比香港李嘉诚还大的都有，没什么不敢说的，只有你想不到的。他对进标并不了解，这也难怪他多个心眼，宁可生意少做，也要一次付清货款。