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智赋的销量在稳步上升，已经走上了轨道。于是，柏阳开始物色国产奶粉品牌。
对于他来说，进口奶粉品牌只是辅助性的产品，国产奶粉才是他以后工作的方向，重中之重。
经过一段时间的观察和市场调研，他锁定了一个品牌，然后才找许月一起商量。
许月这几天都在公司，所以要找她倒也方便，随叫随到。
“坐！”
见许月进来，柏阳站了起来，然后和她一起坐在沙发上。
许月发现，以前她进来这里和柏阳谈事情的时候，他通常都是坐在他那张老板椅上的，而她坐在沙发上，虽然隔得也不远，但总有一种距离感。但不知道从什么时候开始，柏阳都会从那张老板椅上起身，和她一起坐在沙发上。
“我最近接触了一个不错的国产奶粉品牌，来！你看看这家公司的介绍。”
柏阳将桌上的一些单页递给许月。
许月接过单页，开始仔细的看起来。
“博源”有限公司的前身是一家国营的农场乳品厂，后因经营不善面临倒闭。厂内技术经理赵琢玉买断了股份，通过企业整改，解决了负债等一系列的问题之后，成立了现在的“博源”有限公司，创立了“优能”这个品牌，从输送奶源转型成奶粉生产。
因为赵琢玉是技术骨干出身，所以在他担任“博源”有限公司的总经理期间，他的工作重心一直放在技术这个层面，个人也更重视技术类型的人才，公司高额的投入都向研究和技术类型的人才倾斜。他一方面疏于对公司的管理，另一方面对运营和业务这两块不够重视，导致“优能”的销量一直没有起色。
其实“优能”这款奶粉，不管是从质量，还是配方上面都是能和国内一些大品牌媲美的。然而因为销量没有跟上，品牌效应太低，导致被埋没了。
就之前的“毒奶粉”事件，“优能”是国内为数不多独善其身的品牌之一。可惜它的知名度不高，没有什么观注度。
原本赵琢玉在意识到自己的问题时，就调整了工作的方向，原本已经有了一些起色。可没想到却又碰上了“毒奶粉”事件，国产奶粉几乎被一棒子打死，“优能”也难逃公众负面认知的严重影响。
即便“毒奶粉”事件已经过去将近两年了，可国产奶粉却依旧无比艰难。赵琢玉出身国企，有些背景。而国家对国产奶粉品牌也有一些扶持的政策，也正是因为有国家的扶持，“博源”有限公司才能坚持到现在。哪怕是现在这样的非常时期，赵琢玉也依旧在产品的研发方面进行了大量的投入。
“你很看好，‘优能’这个品牌？”
放下单页时，许月心里已经有数了。
柏阳点了点头，问道：“你觉得一款优质的奶粉，最关键的是什么？”
“当然是好的奶源，‘毒奶粉’事件就是奶源出了问题。”
“嗯。”柏阳拿出其中一张单页，指着一段文字，示意许月看。“你看！‘博源’有限公司的前身，也就是之前的农场乳品厂就是落座于北纬47度世界黄金奶源地带的。无疑，这绝对是国内最好的奶源之一。世界上最好的牧场都集中于南北纬40-50度的区间的温带草原，比如荷兰，新西兰，瑞士……那些进口奶粉鼓吹的黄金奶源，其实我们国内也是有的，也绝对不输于他们。只是因为受到了‘毒奶粉’事件的影响，消费者忽略了，也不相信这些事实。
我将‘优能’的配方和进口的那些大牌进行过比对，那些最基础的配方都是差不多的。虽然和进口的那些大牌相对，确实还有些差距，但在国产里面，‘优能’绝对是佼佼者。可惜的是他们的运营似乎并不专业，对产品的定位根本不准确，销售更是拖了后腿，才导致它在市场上没有什么影响力。”
“你见过‘博源’的老板，就是赵琢玉吗？”
许月问道。
她了解柏阳，柏阳想做一款奶粉，一定会全方面的去了解和考察。对于品牌的领导者这个层面，他也极为的关注，毕竟这关系到这个品牌未来的走向。尤其是国产奶粉品牌的选择，他更是慎重。因为，这是他要当成事业来做的。
“见过了，我们聊的很好。赵琢玉说了一句话，我很认同。他说，把国家的未来交给外国奶粉企业，这是身为国内乳业科研技术人员的耻辱，更是民族乳业的耻辱。”柏阳笑了笑，似乎有些激动。“我和赵总，有种相见恨晚的感觉。我想，我和赵总应该算是志同道合的。我相信‘优能’一定能成为令人骄傲的民族品牌，而它现在只是缺少有能力的业务骨干。而我刚好就是，我相信在我们的努力下，总有一天，‘优能’可以干翻所有的进口品牌。”
“那就签吧！我相信你的眼光不会错。”
比起柏阳，许月倒是没有那么大的触动。但是她相信柏阳，柏阳说可以，那就一定可以。
“好！”
……
代理签的很顺利，正如柏阳所说的，赵琢玉目前所面临的最大的困境就是如何打开市场。而且他也很赏识柏阳，有种志同道合的感觉。
有句话说，你想要别人认可你的产品，首先得让他先认可你这个人。而赵琢玉正是因为认可柏阳这个人，才放心将C省的代理权签给了柏阳。甚至，价格方面他也给到了他所能给的最低的价格。虽然他目前也在壮大自己的业务团队，但是他想将C省作为一个试点，他急需破局，他希望C省会是他的突破点。
对于国产奶粉，柏阳关注已久，也做了大量的市场调研。就目前来说，进口奶粉的价格越来越高，一直以来盯紧的都是一二线以及中产以上的家庭消费者，三四线及以下的城市并未触及更多。
国产奶粉原本就是夹缝中求生，甚至更艰难，目前还太弱，完全没法和进口奶粉正面交锋。所以“优能”这个品牌，即便它在国产奶粉里面是走的高档路线，也只能定位在三四线及以下的城市。这是目前进口品牌没有触及的地方，进口品牌在下沉市场是空缺的，而它刚好可以趁虚而入。
同时，他和许月也一起走访了一些大的系统经销商。对于国产奶粉，所有品牌的战略几乎都是统一的，拼价格。“优能”在质量上和很多中低档的国产奶粉本就是一个档次，即便他们将价格压到最低，在价格上的优势也不大，很难杀出重围。最主要的是，“优能”这个品牌知名度太低了，他们的招商进度可谓举步难行。
很显然，大系统是走不通的，只能从中小型的系统经销商，甚至是单个的乡镇门店，走乡镇包围城市的策略。
……
然后，柏阳又带着许月，以及几个业务骨干去了“优能”的工厂进行考察。从奶源到加工成奶粉的整个流程进行了全程的了解。
一名销售，他在推销产品时，首先要自己熟悉并了解这个产品。“优能”这款产品，柏阳对它寄予厚望，而且目前来说行业形势极为的严峻。所以他对销售的要求自然更严格，不仅仅限于一些表面的东西，而是需要深刻的了解这个产品。这样一来，当他面对消费者时，才不至于太过被动。
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