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今年生意特别好的小船厂老板徐军水问,“具体想做什么项目?”
“大家都知道,原来我想着开个鱼档,糊糊口,努力个一两年,把欠大家的债也都还了……”
“这个不提,这个不提,”五人先后说。
“不能不提,我知道你们不在意,但我不能不当一回事,”周镇海说,“后来我想,确实应该把目标定得更高一些,刚好他也出了个主意,说是不是可以办个厂,”
“做什么?”酒店股东兼市场总监郭正文马上问。
“孩子喜欢吃的小玩意儿,辣鱼干,”周镇海说,“这个生意,投入可大可小,总体应该比较保险,因为销量确实大,我这些天走了走,这应该是好些小店,走量排前几的零嘴之一。”
“我家小子那么大了,现在还离不开这个,”徐军水说,“我看,这个确实可以做。”
夏云强也说,“这个倒是个不错的主意,”
说它不错,主要就是周镇海说的,可大可小,小到家庭作坊也行。
卢祖利也是第一次知道周镇海的想法,马上表示支持,“这个我觉得行。”
水产干货批发老板谢顺根建议道:“将来还可以考虑上其它新品,比如鱿鱼干也很受欢迎。”
“鱿鱼干单价高,辣鱼干这个市场就应该不错,”兼着市场总监的郭正文说,“这一块,现在应该没有什么头部品牌,也没有全国性的知名品牌,”他说着有些兴奋,“下下力气,还真是一个不错的方向,”
“老周你具体怎么想的?”他问。
“保险点,我想先办个小厂,”得到大家的一直肯定,周镇海也很是满意,“再好好做,努力做,争取做出一个区域性的知名品牌来,”
“销售方面,除了在各处找经销商,在现在发展得蛮快的电商平台上,也应该下些力气。”
郭正文马上拍了一下桌子,“不愧是老周,有眼光,确实应该在电商上下些力气,从国外的经验来看,这是个大趋势,不可逆转的大趋势。”
“互联网,看来确实是个大趋势,”徐军水等也说。
他们对互联网的了解,有深有浅,其实最深的也很浅,但他们全都很敏感,这两年,国内新崛起的那些互联网公司,尤其是那位年轻得让他们都有些羞愧的冯姓首富,深刻直观的让他们都认识到了互联网在造富方面的优势。
徐军水说,“老周,我们都相信你的本事,这个生意,你一定能做好做大,跟我,你不用客气,当年我出来办厂的时候,我也没跟你客气,”
他干脆的问,“你打算投入多少?”
夏云强感觉压力也不大,“厂房准备设在哪儿,要帮手的你直说,要是过两年,我在开发区的厂房都能直接给你用。”
郭正文笑了起来,“大哥,无论如何,你那是生产兽药的厂房好吧,你让老周在那里做吃的东西?”
“那有什么,正因为是制药的,我们的卫生条件才更好,”夏云强争辩道。
“老周,你还是说准备投入多少吧,”谢顺根也直接问,“你要是做这个,我也能帮着你销些货。”
“这个厂,我初步的打算,是投一百到两百万左右,”周镇海说。
“别一百万,就直接两百万,”徐军水一挥手,“你要是需要,我这两天就能抽一百万你先用着,”
夏云强看了他一眼,这个老徐,看来今年是大赚了。
郭正文在徐军水肩头拍了几下,“对啊老周,有徐老板这句话,你就直接按两百万的投入来做,其它的,我们几个也能给你凑出来,”
这个数字,夏云强他们也都没有压力,“就是,别小里小气的让周晨笑话我们,”卢祖利说,“也不要总是急着还,你先做大,说不好,将来我又要你拉一把。”
老友们的反应,让周镇海的声音有些高亢起来,“帮忙肯定要你们帮忙,这次把大家请过来,为的就是这事,但我想的是,要是大家都觉得不错,这个厂,我们算是合伙,按投入占比……”
“不要说这个,”“这个不用考虑,”这一次,五位的意见非常一致,“这个生意,就老周你自己来,”
“你应该有自己的生意。”
他们当然都很精明,都会算账,但这么多年的交情,主要是周镇海的为人,让大家也都希望,周镇海能和以前一样,有属于自己的生意。
当然,只是这个项目,以及,以后应该就不会有这样的支持。
“那这个就过后我们再细说,”周镇海说。
他知道,要是就此同意,这就相当于一次性的耗费完了之前的交情,他此时尤其高兴儿子的第二想法,第二个想法,是好拉着大家一起做,一起赚钱的项目,也是可以把交情延续并加深的好项目。
“我还有第二个想法,”他笑着说。
五人一愣,稍有些沉闷,徐军水带头又点起烟来,“哦,第二想法,莫非是更大的想法?”
“这第二个想法,确实更大,”周镇海顺着说,“这些天,我想着想着,经常连觉都睡不着。”
郭正文表现出一些兴趣来,“那得好好听听,”
“这第二项目,跟互联网联系得更紧密,周晨跟我说,为什么不把鱼档开到网上?他和我谈了不少他也不知道从哪里看来的想法,我是觉得很有些前途,”周镇海说。
“一方面,我们直接和渔民签订收购合同,另一方面,我们让更多的家庭,选择在我们的网站购买海鲜……”
他把和周晨讨论的那些,以及他自己这些天细化的那些,一一说给五位老朋友听。
一开始,夏云强等其实有些抗拒,但听着听着,兴趣都来了,不停的问东问西。
“这是一个,系统性的大项目,”郭正文站起来总结道,他围着桌子转圈,“这个项目,完全可以把线上线下打通,做得好,以后还什么都可以往里加,”
“尤其是,有运作成功的基础,只要做得好,品质和价格,都比传统农贸市场里的有优势,也就是,有更受用户欢迎的基础。”
谢顺根也说,“是,这确实是个大项目,老周说得对,就是只占到我们东海市一成的水产销售,那就是至少上亿的大生意。”
徐军水的手指不断的在桌上敲着,“要是运营得好,这确实是一个大有前途的好项目。”
他也很是动心。
虽然这两年,尤其是今年,他船厂的生意特别的好,有些船造好了,甚至一天都能坐地起价涨个十几几十万。
但造船这个行业,总是会有低谷期,更麻烦的是,这个低谷期还没办法预测,所以总体来说,不要说他们这些民营的非订单船厂(不是接到订单后才安排生产,而是自己自行安排生产,造好后再找买主,航运业兴旺的时候,这种模式利润非常高),就是那些接单后再造船的国有大船厂,在行业的低谷期,一个不好就会捱不过去。
但海鲜水产这些,经济再差,它的市场销量,整体上也不会出现太大的波动。
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