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“2500一套?”
李老板皱了皱眉头,试探着向陈果施压:“小兄弟,你这个价格……我压力很大啊,如果这些车子出了问题,我可是要扛起这个责任来的。”
卖惨嘛,谁不会?陈果叹了口气,说道:“李哥,这个价格真的没法让了,我批给你2500一套,就算将来你还是卖3500一套,那么一套的净利润也是1000块,1000块啊,我实话给您说,我们还没您赚的多,您看看这做工的步进电机要多少钱一台?还有电子油门和定速巡航的按钮都需要开模、测试……李哥,咱说句掏心窝子的话,您是该一辆车赚一辆车的钱,几乎没有什么成本,可我们前前后后已经投进去好几十万了,我们还发愁如果改装的车友不多,前期投入的这些成本怎么收回来呢。”
啧……这小子也挺会卖惨啊,陈果的话有些出乎李老板的意料,不过李老板也明白,当陈果把话说到这个份上之后,除非自己能够拿数量来压价,否则基本上就是2500一套了,但问题是到底能够卖掉多少套,他自己心里其实也不是很有谱。
而再回过头来,就像是陈果说的,一套净赚1000,也确实很可以了。
想到这,李老板不再犹豫:“好吧,2500就2500,兄弟,咱们什么时候签合同?”
合同?
哪有什么合同。
不过这难不到陈果,他望着李老板认真的说道:“李哥,对于经销商我们也是有业绩要求的,我不为难您,每个月保底销售10套定速巡航系统不过分吧?所以……”
言外之意,虽然我们现在是个草台班子,连个正式的公司都还没有注册,但我们对自己的产品有信心,如果您只是抱着有枣没枣打三竿子的心思来跟我们合作,那您趁早打消这个念头。
果然,听陈果这么说,李老板皱了下眉头:“每个月最少10套?”
“是,最少20套。”
“那我今天还有明天销售出去的这些怎么算?”
“这个……李哥,您这不是为难我么?”听李老板这么说,陈果顿时苦笑了:“咱们今天弄出去的这些……”
“嗨,兄弟,”李老板猛然打算陈果的话:“你就说这些定速巡航是不是通过我卖出去的吧?”
李老板为什么这么激动呢?
因为他猛然意识到一个问题:如果今天改装的这些定速巡航可以算是自己的业绩,那自己不但已经超额完成了任务,最重要的是,自己可以每套再多拿300块钱啊!
现在自己从陈果这里拿的定速巡航,是2800一套,如果今天的改装就算是自己的业绩,那么自己每卖掉一套只需要给这小子2500块钱就够了,每套自己多赚300!
按照今天这个趋势来看,改装二十五六套没多大问题,这可就是七八千块钱!
心里头飞快的算明白了这个账的李老板,哪里肯让这七八千从自己嘴里飞出去?
陈果没想到李老板竟然会这么说,愣了一下,才道:“这个,李哥,话不能这么说吧……”
“兄弟,你这样就没意思了吧?”为了这额外多赚的七八千,李老板也真的是拼了:“在这之前你也没说不可以算进来吧?另外,这事儿也不能怪我头上,如果你今天早晨到的时候就跟我说是2500一套,我肯定早就跟你签合同了么?”
为了这额外的七八千,再加上明天额外的七八千,李老板已经不打算要脸了,他就咬死了一点:谁让你一开始没跟我说清楚的?
“我……这个……李哥你这是为难我啊……”
陈果看上去一脸的为难,可心里头确实狂喜:这家伙,上钩了!
不就是每套2500么,不就是自己每套少赚300么,只要李老板愿意努力干活,这些都好处。
可李老板听陈果说自己在为难他,心中却是猛然一动,一个念头涌上心里,不过现在么,还不是说这个的时候,他死死的盯着陈果,想要看陈果怎么应对。
陈果强忍着心中的激动,望着斗鸡一般的李老板,一咬牙,终于点头:“成!这算是我说的不清楚,今天的单子都算是咱们合作之后李哥你的胆子。”
“这就对了嘛,”李老板顿时就笑开了花:老子做生意这么些年,对付你个毛头小子还不是手到擒来?他笑眯眯的接着说道:“对了,兄弟,刚刚你只说了每个月的保底任务额是多少了,可如果我们超额完成了任务,这又怎么算?你应该知道,不管是什么行业,超额完成了任务可都是有返利的。”
嗯?
返利?
不得不说,返利这件事陈果还真没想过,也不怪他,你指望着一个学生能够将方方面面都考虑到?那不现实,这又不是。
不过返利这种东西在几乎所有的行业都存在这一点,陈果也是知道的,别的不说,就自己那那小卖部,每年从批发部拿了多少钱货之后,还有返利呢,自家老爹卖化肥农药,卖到超过多少之后也有返利,而返利也是厂家刺激经销商使劲干活的手段之一,毕竟,你完成了保底任务只是不用被处罚,而如果超额完成了任务,那肯定是有奖励的。
陈果的反应也够快,在短暂的错愕之后,他立刻点头:“当然有返利。”
顿了顿,陈果给李老板解释道:“李哥,因为考虑到我们是初创,所以我们这边的返利是月度返利,只要您每个月的销售数量超过……唔,20套,超过20套之后的这部分业绩,我们直接按照每套2250的价格给您供货。”
之所以将返利的点定在20套上,是因为陈果觉得,改装这个东西,初期的时候市场一下子被释放了,等市场需求被释放了之后,以后李老板别说每个月改20套了,他能达到保底销售额都不容易。
但李老板没管那么多,在摩托车市场摸爬滚打了许多年的李老板,迅速想到了一个利益最大化的办法:跟同行“串货”!