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重生真的很淡定正文卷第141章用业绩来赌!杨青云忽然提出要拿代理权,这一下就把陈博给将军了,同时陈博的这一迟疑立刻又暴露出很多问题。
他为什么迟疑呢?省总代公司不愿意把电视剧和洗衣机的代理权拿出来给东阳电器,那他们是要给谁呢?雍平除了东阳电器之外,还有哪几家电器超市?这个答案立马呼之欲出了!
陈东阳那么精明的人,他能回不过神来?他忽然一下明白了,陈博这一次来雍平不仅仅是找他陈东阳,更重要的是他可能要去澧州电器,冰箱的代理给了东阳电器,但是电视机和洗衣机几项代理只怕东阳电器一样都不用惦记。
一念及此,陈东阳对杨青云更是佩服不已,他也非常庆幸自己听了杨青云的话,陈博一下车他就把其截住了,要不然让陈博到澧州电器转了一圈,那黄花菜都凉了。
事情已经看破了,但是陈东阳绝对不会说破,搞营销的套路他不行,但是要说搞人际关系他的老练程度比杨青云和陈博只强不弱,毕竟是江湖上摸爬滚打多年的人物,场面上的这些事情他处理起来绝对得心应手。
“来,来,咱们一起走一个!青云,你杯中的酒干了,今天陈经理过来,咱们又聊得投机,一起干了这杯酒,回头一起共谋大业!”陈东阳豪爽的道。
三人端起酒杯一杯酒就干了下去,陈东阳冲着服务员使眼色,服务员出去又拿了一瓶德州大曲过来,开瓶之后给三人满上。
杨青云道:“陈哥,我觉得您现在是踌躇满志的对不对?您刚来总代公司便马不停蹄的下来调研,就是要干大事!咱们湘南县八十多个县,十多个市,如果每个县市都能像咱们东阳电器这样搞,你们总代公司两年之内就能干翻其他的所有对手,走出湘南,走向全国!”
陈博也是年轻人,也喝了酒,一听杨青云这话,当即也豪情万丈的道:“不错,我们总代公司不会满足于现在的状况,我们在全省的渠道建设立马要铺开,这个我已经有了方案!”
杨青云道:“陈哥,这咱们就对频道了!渠道建设最重要的核心是什么?不是铺货,也不是找财大气粗的经销商,关键的关键还是总代公司要输出文化,输出营销理念,要把全省的各级代理商团结到一起,总代公司要能如臂使指,各代理商之间的关系要亲如兄弟,如果能做到这种水平,嘿嘿,陈哥,你的大业何愁不成呀!”
陈博被杨青云这番话说得是热血沸腾,杨青云说的话就是他想干的事儿,他从沿海到内地,从外资企业的销售经理加盟一家内陆的代理企业,心中怎么会没有野心?
现在杨青云的话高度契合他的野心,可以说撩拨到了他的痒处了,在这种情况下,那就只能喝酒了!
又是几杯白酒下肚了,陈博已经明显有醉意了,酒这玩意儿就是好东西,随着三人的酒越喝越多,聊天就越来越投机了,彼此称呼之间也不再老板,经理那么叫了,叫起来都是兄弟,那个融洽愉快,真是好似多年失散的兄弟一般。
陈东阳博览群书的威力也渐渐开始发挥了,他没有接触现代的营销,但是书读得多,段子也多,很多段子放在酒桌上活跃气氛那绝对是一等一的酣畅。
不仅陈博被他捧得舒服愉快,连李睿小丫头也觉得陈东阳这个老板真的不容小觑,别看他店面开的不大,但是实力绝对雄厚,而且后劲绝对足,总代公司如果在县城发展的代理商都能有陈东阳这样的实力水平,那总代公司还不用一年功夫便能赚得盆满钵满呢!
“东阳哥,青云老弟,今天难得我们这么投机!我实话跟你们讲,关于代理权的事情,我们总代公司的前任已经给了经销商一些承诺!
你们雍平还有一家电器超市,这家超市叫澧州电器,本来我们的代理权都是给他们的!双方在星城已经多次见过面,沟通也比较顺畅,澧州电器的实力也得到了我们的认可,他们的老板想必两位也都认识……”
陈博酒后吐真言,把事情向陈东阳和杨青云和盘托出,他话说一半,打了一个酒嗝,吃了一口菜,看了一眼手中BP机,继续道:
“你们能够拿下冰箱的代理权,这还是我临时做的决定,我通过这种方式来刺激一下澧州电器,让他们醒悟醒悟,他妈的倘若销量上不去,老子是可以换代理商的!”
听着陈博这番话,陈东阳背后惊出一身冷汗,接触了电器这门生意之后,陈东阳才知道代理权这玩意儿那是真关键,目前全省的几家上游厂商中,陈博的这家总代公司实力是最强的,可以说占据了全省电器产品的半壁江山。
如果这半壁江山的代理被澧州电器王左军拿去了,东阳电器以后凭什么跟人家竞争?从根子上就输给人家了呢!
一念及此,陈东阳当即下定决心,今天无论如何要把陈博搞定,必须要把代理权给拿下来。
有了决定陈东阳便立刻行动,使出了浑身解数来让陈博松口。
可是陈博还真不是易于之辈,他把话说到这个份上了,就算是仁至义尽了,澧州电器人家给了总代公司那么多好处,人家经营又不差,怎么能说不给就不给呢?这完全不成立。
还有关键的一点,那就是陈博刚刚来公司,根基也没有,人脉也不畅,他一上来就把前面干的活儿全都废掉了,明显是要得罪人啊!
总代公司里面也是一个江湖,陈博要在里面如鱼得水也需要综合考量各种关系,并不是一件容易的事情呢!
双方的角力就这样陷入到了死胡同,局面似乎完全无解了……
杨青云道:“陈哥,你这个赛马的策略好!这样吧,我知道你现在有难处,我们也不愿意再让你为难了!这样好不好?咱们用成绩来说话!澧州电器和我们东阳电器我们得比一比,就一个月的时间咱们较量一个高低出来,谁行谁拿代理权行不行?
在这一个月你们对咱们一视同仁,是骡子是马我们拿出来遛一遛,他妈的总代公司你们老板无论如何也不会反对咱们这个策略吧?你这是好中选优,赛马定夺,这思路你可以多搞啊……”
……
喝了酒,陈博真的醉了,到宾馆休息了一晚,到底是年轻人,第二天清早他就满血复活了。
助理李睿敲门进来,她道:“经理,你昨天喝酒了怎么能答应杨青云啊!我们代理证书都带过来了,刚刚陈辉总监又打了电话过来问我们的行踪呢!你说咱们不把证书给人家,陈辉回头可能真要和你搞起矛盾来呢!”
陈博揉了揉太阳穴,道:“我们吃点东西就回去,陈辉要问为什么你就说我实地暗访了这家店,澧州电器各方面都不行,还没有达到我心目中代理商的要求……”
李睿道:“经理,这有些说不过去吧,我刚刚去看过这家电器超市,人家地理位置可好了,门脸也开得大,很气派的,和东阳电器比起来那是一个在天山,一个在地下哦!”
陈博面不改色的道:“那是样子货,既然他们占据天时地利人和,为什么在冰箱的销售商他们就硬是被人家东阳电器碾压了?”
陈博顿了顿,道:“李睿,回去之后
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