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此外，绝大多数都是经营如小配件、光磁、盗版光盘等的小店。
真正具备一家店自己就能够组装主机，而不需要去其他柜台调货的大店，其实并不多。
隋波并不准备找生意最好的商家谈合作。
因为生意好，对渠道的需求就不强。
而是选择相对生意冷清一些的大店。
他之前曾观察过，这里的店铺大多是个4、5平米的小柜台。
而距离大门比较近、靠近通道入口位置的店铺，都是占据2、3个柜台并打通，同时在柜台显著位置挂上自己品牌的名字，还有一些大品牌配件的代理标识，说明实力和资金都较强。
他和庞勇走到右手边的一个大柜台，马上就有伙计迎上来：“两位是装机吗？”
隋波笑笑，指着庞勇道：“他装机，你跟他谈……，你们老板在吗？”
这个年轻的小伙子诧异的看了他一眼，回头叫了一声：“老板，有人找！”
就不再管隋波，热情的拉着庞勇走到一边开始报价。
柜台里面桌子后面站起来一个30岁出头的男子，头发乱糟糟的，带了副眼镜，似乎没睡醒的样子。
但偶尔眼中流出的一丝精光，显示出这人内在的精明。
他看着隋波，有些疑惑：“你找我？有什么事吗？”
隋波看到他的样子，心里更增添了几分把握，微笑道：“想跟你谈一谈合作。”
“哦？什么合作？……进来谈吧。”
“老板，您贵姓？”
“免贵，姓李。”
隋波坐在柜台后面的椅子上，慢慢将合作的方式讲述了一遍。
最后道：“李老板，对于你而言，这个合作除了需要每天更新一下报价，不用额外付出什么。而收益，则是多了一个可以覆盖周围高校，数千个潜在有装机需求的学生用户的渠道。”
他笑道：“你想，我负责校内的宣传推广、负责装机、负责送货。你只需要给我一个合适的提货价和利润空间就可以。你如果想扩大生意，还需要租更大的柜台店面，招人来拉客，而且要和市场里众多的商家竞争。
而现在……只需要和我合作。”
隋波微笑结束了自己的话，看着李老板。
李老板在听隋波讲述的过程中，眼珠不停的转动，眼镜片后偶尔有精光闪动。
他很快就算清楚了其中的利弊。
现在店里招的伙计，每拉一单同样需要提成，装机也要给装机费，把这部分让利出来，对他没有丝毫的损失。
如果真的像这个小伙子说的那样，多一个渠道当然不错。
他抬头，看着隋波，疑问道：“小伙子，你说的挺好，可是我怎么知道你是不是能做到？那个BBS真的能带来用户？”
隋波微笑：“没关系，你可以试一试，很快就能看到效果，如果你觉得不划算，取消合作就好了。”说着，他把帝大的“学生创业”证明拿出来。
“我是大学生创业，学校是支持的，自然不会砸我们帝大的招牌。”
李老板肃然起敬：“哎呀，看不出来你是帝大的学生啊！”
低头想了想，考虑到这段时间生意被对面抢去不少，本就心里烦闷，有这个渠道，不妨试一试，当下点头：“好，那咱们就合作一次，试一试行不行！”
最后，李老板还热情的给了庞勇装好的三台电脑一个比较低的提货价，派人一起送到了南门的房子，看到里面正在整理收拾的局面，也更增加了几分信心。
“隋波，咱们BBS上需要多找几家店铺吧，你怎么只谈了一家？”庞勇问。
隋波笑道：“这就是标杆作用，只要这一家和我们合作之后，单量暴涨。你放心，很快就会有很多商铺主动找上门来了！”
他抬头四望，环视着目前这个依然简陋的房间。
散落四周的几张从旧货市场拉来的桌子，靠墙边一个沙发也是旧货市场买的。
唯一值钱的，就是刚搬进来的三台电脑，和即将安装的DDN……
玻璃门外，初冬的阳光耀眼的有些刺目。
隋波站在那里，身躯似乎挺的笔直。
微笑道：“老庞，多年以后，你会记住这一天的。我们的事业就从这里起步了！”