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老牌家电厂商来说，对国美可以说是又爱又恨
国美的真正崛起，是从2002年下半年开始的。
主要是因为国美发展得太快了，厂商的渠道模式根本就跟不上它的速度。
以海尔为例：
2002年前，家电连锁渠道在海尔销售比重中不足45，但是2003年底，这部分比重已高达20，直逼渠道中以30居首的海尔专卖店，排在第二位。
用海尔营销部门的人的话：
“如果你想获得市场的增长，你永远不可能绕过他们家电连锁渠道。”
此外，海尔还针对不同渠道开展不同产品型号的定制，海尔可以专门为国美设计低价位的产品，为高档商场设计功能更强大的产品。
“这样就满足了国美的低价要求，保证同一款产品不会在市场上出现两种价格，削弱了国美对其他渠道的冲击。”
现在海尔在国美卖的产品中，为其定制的约占三分之一。
对国美们的崛起，制造巨头们不得不心存戒备！
在和国美热情合作的同时，他们也谨记戴上一道护身符。
厂商们不约而同对其营销渠道进行“多元化”、“均衡格局”。
还是以海尔为例，
专卖店、传统商场、家电连锁商、集团客户和其他代理门店，以3：2：2：2：1比例均衡相持。
现在有多出了一个线上渠道易趣！
这次易趣从海尔处的订单高达8亿包括大家电和小家电，这已经达到了国美一年销量的12。
海尔没理由拒绝和易趣的合作！
这也是厂家用来平衡国美这样的大渠道商的一个策略
国美一看控制厂商这招不行，又出第二招。
也是他们最拿手的价格战！
就在易趣大促的一周后，看到门店销量开始出现明显下滑的国美、苏宁等连锁巨头们，纷纷开始进行促销活动。
“家电大降价，夏季促销”之类的海报，贴满了所有门店。
所有家电价格也在之前本来已经很低的基础上，再次下探底线，基本和易趣网上的促销价格持平。
这样大力度的降价，也引起了线下门店老百姓的抢购狂潮。
可惜，这丝毫没有影响到易趣的销量
原因很简单，
网购用户和线下门店抢购的用户，群体本来就不同！
而且，没过多久，老黄和苏宁老张就醒悟了。
这样打自己吃亏啊
易趣的家电不是他的核心业务，而家电本来就国美们的主业，这样的价格卖得越多，亏的越多！
全部把压力推给厂商，又会激起厂家的反抗情绪
老张首先收手。
反正易趣的这个销量，虽然对苏宁的业务有一些影响，但也不致命，没必要现在就开始血拼。
不如坐山观虎斗，看易趣和国美先拼一场。
老黄可是教父“光环”加身的，而且这次易趣和格力联手，摆明就是打他的脸。
以他的性格，怎么可能罢休，我不要面子的？
不就是亏一点吗？
大不了从厂商那里找回来！
而且手里有刚刚套现的88亿港币，也不怕拼资本。
老黄毕竟也是个狡猾的商人，他也想到了，干脆借这个机会，表面上和易趣拼价格，但实际上加快开店的速度。
借着降价大促销，抢占更多的线下市场份额！
于是，不知不觉间，老黄也开始布局了
一方面，国美表面上喊的很凶。
国美的新闻发言人动辄就接受媒体采访，称门店价格一定会比易趣网上低，国美会带给老百姓最优惠的价格！
一方面，悄然调兵遣将，接连在半个月里，接连在10个城市里，陆续新开了11家门店。
这一下，家电连锁业内开始大乱了！
当地的区域家电商超开始一日三惊，纷纷叫苦。
苏宁一看，
擦，老黄玩暗度陈仓啊，于是也开始加快开店速度
家电连锁业乱成一团不说。
电商业内，也是哀鸿遍野
像新蛋、卓越、当当这些2网站，没有家电业务，本来看隋波的易趣网和线下家电连锁巨头掐起来了，还打算看热闹。
可易趣大促活动的具体细节一出来，他们都傻眼了
尼玛，连、图书这些商品也参加促销，图书直接半价，买的多，到一定数额还能折上折！
顿时都慌了。
可是想跟着易趣玩促销，没这个资本啊！
卓越现在都快穷死了，联想和金山都没钱继续投了，2太烧钱了，仓库、物流，服务器，处处需要钱，再搞促销，真的要死了
老雷第一次生出了把卓越卖掉的念头。
要不，和一直想买的亚马逊谈谈？
比起2这些网站的苦逼，远在钱塘的老马，不惊反喜。
他对孙彤宇等阿里妈妈的团队说：“这是个好机会啊！
易趣把资源全都放在2业务上，大规模烧钱，也等于是帮我们拓展了网购市场和培育了更多的用户。
促销只是1个月的事，但这些用户只要养成习惯，以后就会长期有网购的需求。”
他看的很清楚。
“家电、电脑这种产品，属于高价低频的产品。
当用户市场饱和后，不会有频繁的购买需求。
而我们现在主打的服装、鞋帽、日用品，这些都是低价高频的产品，用户会不断购买。
所以，你们现在最需要做的，就是尽可能想办法，去抢那些被易趣大促吸引到网络上的新用户！
我再给你们批一笔预算，你们尽可能的去所有网站打广告。
可以蹭蹭易趣的热度嘛！
比如，买家电上易趣，买服装百货来阿里妈妈。”
他狡黠的嘿嘿一笑：“咱们不能让易趣的3亿广告费白花，也帮他宣传一下，效果最大化。”
听他这么说，阿里的团队众人都笑了。
老马总是这样，每次在逆境中，都有一种令所有人心悦诚服的自信和妙招。