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其实他们一进这屋，就看到这小姑娘了，可是也都没怎么在意，只以为是岳福生的闺女或是什么亲戚，在这儿——玩儿呢……
岳福生见各国商人都没出声儿，又加了一句：“我只是这个香露铺子的掌柜，这位，叶东家，她才是正主儿，这香露从配方到生产都是她的，所以你们要拿货，还得和叶东家谈。”
这回商人听明白了，岳福生他也是给人打工的，那位坐着的，她才是正主儿。
虽然还是有点儿难以置信吧，但在巨大的利润推动下，各人还是都觉得——那就和她谈吧。
依旧是辽商带的头儿：“这位，叶东家，我们来进你们这个香露，怎么个价钱，每年能给出多少？”
各国商人都看向那小姑娘，心情都有些许紧张——这香露可是抢手货，他们每年拿到手里的都极少，有几个小国跟本就抢不到几瓶，也不知道这个“叶掌柜”她们这里能给出多少货来。
叶七七回的倒挺干脆，她反问众人：“你们，都想要多少瓶？”
商人们你瞅瞅我，我看看你，竟然就都有点儿，不知道该怎么回答。
这丫头是不是没做过生意啊，香露啊，那是，那能要多少给多少么？以往大食人都是给的定额，说给你一百瓶，那就是一百零一瓶也是，没有的。
沉默了片刻，一个小国的商人哆哆嗦嗦地向叶七七说：“我，我想要两……两千瓶，行么？”
叶七七问他：“你是哪国的？”
那商人将右手放在胸前，向叶七七微微躬了躬身道：“美丽的东方女郎，我是巴吉国商人。”
叶七七很满意地点了点头：“岳掌柜，记下，巴吉国两千瓶，先到先得，最先订货的，咱们也最先供货。”
马吉国商人喜出望外，又向叶七七躬了躬身：“感谢您，尊贵的东家小姐。”
叶七七更高兴了，又对岳大胖说：“让厂里加点儿紧，争取在一周……七天内给人家把货备齐了。”
其他商人一听，七天？两千瓶？这也太……难以置信了！就全都有点儿呆了，呆完了，又都反应过来了，先到先得，先订的先供货，那咱们还等啥啊！
于是七嘴八舌地操着各种标准的不标准的大魏话，就对叶七七开始报数了：“我要五千瓶！”“我订六千，行么？”“我，还有我，我订三千！”……
叶七七点点头：“可以，都有都有，都去岳掌柜那登个记，留下订金，我们按次序供货。”
那一群商人，就都扑到岳大胖那边儿，把他给包围了。
辽使站在原地没动，不只没动他还冲那些商人大喊了一声：“都等等！”
商人们齐齐回头看向辽使——这是怎么了？大辽人向来专横，有什么好货物他们总抢头筹，难不成这是又要独占大头儿？
辽商喝止了一众商人，自己却没有往岳福生这边来报数：“价钱还没谈好，你们急什么？”话是对着商人们说的，视线却正对着对面的叶七七。
商人们一听，是哈，价钱还没谈拢呢，自己这些人的确是太急了。主要是这香露太难得，以前从大食人手里拿回去几瓶几十瓶的，刚回国就被王室贵族给瓜分了，根本就轮不到拿到市场上去售买。而且就因为数量太少，那价格全都是由他们说的算的，一百六十两的进价，回去买一千六百两的都有，那些买这东西的贵人，根本就不差那千八百两的银子好么？
巨大的利润与稀缺的货源，让这些商人已经把“进价”这个事儿给完全忽视了。
忽视是忽视，可听那辽商一问，也都停了吵嚷，站在那儿等着听报价。
叶七七抬起手，伸出两根手指。
辽人眉头一皱：“两百两？你们这铺子的售价？”
叶七七点点头，淡淡地道：“那是我们给大魏百姓的内部价。”
辽人呲牙一笑：“那我们还不如就直接在这铺子里买了。”
叶七七淡淡地道：“好啊，岳掌柜，带这位去前头，买给他两瓶。”
岳大胖很配合地冲辽商抬手示意：“您请，前头店面，登记造册，每人每户限购瓶，一月之内不可重复购买。”
辽人站在那儿，没动。
另一个不知是什么国的商人接着道：“两百两，这太贵了，你可知我们在大食那边拿货是什么价？”
一瓶差四十两虽然不多，但是哪个商人不想进价低一些啊，所以那人此言一出，另有几个商人跟着附合。
“你们在大食拿货什么价，跟我有什么关系？”叶七七将秀白的小手放在身边的桌案上，轻轻叩击了两下，“在我这儿，就这个价。觉得不划算呢，现在就可以出去了，岳掌柜，代我送客。”
岳大胖响亮地答了一声，对一众商人做了个“请”的手势。
那群商人，包括辽商和刚刚出声疑置的那位，都……没动。
其实这香露就算进价高出四十两，也还是大有赚头的。另外这“花漾”和之前大食的蔷薇露比起来，那香气味道保持的时间也都高出好几层，这个他们是事先就知道的，在价格上略高出一些，他们也是完全可以接受的。
讨价还价嘛，也就走个形式，万一还能便宜呢？
可惜这个小姑娘东家，她跟本就不按套路来。
见叶七七态度强硬，很多商人就想，那两百两就两百两吧，那就下订吧。
可是看看那边儿站着的辽商，又都有点儿……不太敢动……
叶七七也不急，就面带悠闲地坐在那儿，用手在桌上缓缓叩击着，声音轻微，但在一室沉寂中，却显得分外清晰。
终于有人忍不住了，还是那位马吉商人：“我在之前的两千瓶上，再加一千行吗？”
叶七七点点头：“没下定写契约之前，都可以。”
马吉商人立刻转向岳福生：“岳掌柜，我们写契约，订钱多少？”
这个是早就说好了的，岳福生答得爽快：“订金两成，付货时交齐其余八成，银货两讫。”
马吉商人点头，从怀里往外掏银票。
其他商人一见有人带了头，也都又转向岳福生，报数、催着写合约、收订金……
却又听见一人大喝了一声：“慢着！”
叶七七一看，又是那辽商。
微微皱了皱眉，叶七七就有点儿不耐烦了——这些辽人看着都人高马大的，怎么婆婆妈妈的，这么麻烦啊。