第一百八十四章 中国经营之神(第3/5页)红旗

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广州的海珠区、深州的南山区、淞州的浦东新区和嘉定区、卫州的红桥区和滨海新区、首都的通州区、重庆的南岸区、楚州的青山区和江岸区。

    “十年增值运营”的核心思路就是整体作战,用十年的时间去开发一个地区,将这个地区的整体水平全部提升上去,长期持有土地和基础设施增值运营。

    除了旗珍,旗纺和丝宝集团展现的经典案例也非常多,旗纺集团最经典的案例就是通过在美国旧金山、纽约、米兰、香港、东京、莫斯科、法兰克福、伦敦等城市设立自己的服装营销和设计中心,为全球客户提供最为快捷和高质量的代工服务,一举成为全球最大的服装代工企业和纺织业上游龙头企业,在卫州、淞州、深州、淮海拥有四个大规模的代工中心。

    除了和全球各地的服装品牌合作外,旗纺集团还在美国收购了大众『性』的服装纺织品牌gap,在美国和欧洲推出自己的旗下品牌服装,以注重优惠实用而闻名。

    在国内,旗纺集团则拥有雅宾、培罗蒙、真维斯、罗宾逊、班尼路、fun、李宁、小鹿、恒源祥、鄂尔多斯、三枪、森达、红蜻蜓、紫罗兰、金澜、麒麟、报喜鸟、gap等品牌,同时拥有范思哲、圣迪奥、李维斯、guess、维秘、lee、安娜-苏、寇兹、史努比、小熊维尼、花花公子>、优依特、恩宝、彪马等六十多个国际『性』品牌在华代理权,通过旗下控股的欢乐谷、中意两大服装连锁商店和大量的品牌专卖店、新世界百货等渠道占据着国内纺织零售业的头把交椅。

    旗纺集团本身的设计和高档面料、纺织机械设备研发中心位于旗州、香港、旧金山,通过全球『性』的开发和代工服务,不断提高自身在中国、东南亚、东欧、俄罗斯、中东等二线服装市场的地位,又依靠代工和gap等大众品牌切入国际市场,获取一部分的利润。

    1997年,全美服装行业前百强中,有61家将主要的生产代工业务交给了旗纺集团,旗纺集团则凭借最快的交货速度和高质量的代工水平,全面的高中档纺织材料和服装化工染料、纺织设备占据更多的市场利润,向国际市场供应从设计、原料、纺织、代工的一条龙服务,占据着国内服装业出口总额的半壁江山,同时也是国内最大的中高档布料、『毛』料、纺线、『毛』线、化纤材料的供应商,以及国内最大服装零售商。

    丝宝集团为整个中国营销领域退出的几个案例似乎更为激进一些,从一开始,中旗系在国内日用家化领域就存在两条布局,纳爱斯集团在明,丝宝在暗。

    整个为一个新的丝宝集团后,丝宝集团旗下拥有的日化品牌和产品线已经超过了宝洁,在洗发领域,丝宝集团拥有奥妮香波系列、蜂王蜂蜜营养系列、舒蕾胶原蛋白滋养系列、风影去屑柔顺系列、美涛专业发廊系列、百年润发草本精华修复系列、美意浓花香系列七大系列,在牙膏领域,通过兼并好来化工和购入品牌,丝宝集团拥有黑人、中华、冷酸灵三个牙膏品牌,加上对两面针、黑妹的控股,实际上是拥有五个牙膏品牌和对手厮杀。

    1994年春,联合利华试图和淞州牙膏总厂进行合资,杨少宗亲自带队介入到这一次的合资中,由于淞州市委和淞州牙膏总厂过于想和外资合作,杨少宗竭尽所能也不能影响大的局势变化,但他还是通过提前和淞州牙膏总厂签署了另外一份合作协议的方式,以2亿元的高价将中华牙膏的二十年经营权提前买走,按照合同约定,只要杨少宗继续支付12亿元,就可以一次『性』买走中华牙膏的所有权。

    12亿元是多么庞大的一笔钱,当时几乎没有人认为中旗集团会买下中华牙膏品牌的所有权,但出人意料的是,在丝宝集团整体上市的1996年4月就立刻出资将所有权全部拿下。

    这个时候,中华牙膏通过对草本系列、皓白系列、竹盐系列的运作,在全国的年销售额已经突破22亿元。

    通过对黑人、中华、冷酸灵三个品牌的系统分化定位,在国内牙膏市场,丝宝集团一直牢牢占据着第一大的牙膏供应商位置。

    在洗涤用品领域,丝宝集团拥有雕牌、洁霸(92年抢在花王之前注册)、威氏三个品牌,前者的覆盖面非常宽泛,拥有洗衣粉、洗衣皂、洗手『液』、水果清洗剂、消毒剂、柔顺剂、衣领净、『毛』料专用洗涤『液』等四十多个产品,是国内最大的洗衣粉、洗衣皂、洗手『液』和消毒剂品牌。

    雕牌最著名的营销案例就是93年底推出的“限时大优惠”,一块洗衣皂的价格是2.5元,三块绑在一起的“限时大优惠”售价还是2.5元,限时大优惠的周期是三个月。

    这一次的大优惠直接将雕牌洗衣皂推向了全国第一的领域,随后在洗衣粉、洗手『液』等各个领域,雕牌都干过这种事情,而它之所以敢这么做,无非就是仗着富邦化工等上游产业链的配合,仗着下游大量的销售渠道。

    洁霸是丝宝集团的另一个专业领域日化用品,主要针对高档的洗衣店、干洗店和酒店,对普通居民市场出售的也是高浓缩洗涤『液』,特点就是高效,价格相对也不算低。

    威氏是专用于厨房和重点区域的洗涤剂、消毒剂品牌。

    总体来说,雕牌的“限时大优惠”策略一直是让外资、国内日化企业最头疼的问题,雕牌大优惠的时间一贯是非常保密的,突发『性』很大,一旦推出,基本都是折损八千,杀敌一万的架势。

    日化用品和食品不同,它每年的销售量就是那么多,雕牌一下子卖空,很可能就让大部分居民市场的销量打空,有些居民甚至在“限时大优惠”阶段一次抢购一箱,未来一整年,这个领域在全国范围内都属于很低『迷』的销售阶段。

    宝洁、联合利华、花王都吃尽了苦头,由于丝宝集团在国内市场的架势太猛,经常打出一些非合理『性』的营销策略,在市场上的占有率很高,宝洁、联合利华也只能说是凭借扎实的产品和完善的产品线堪堪应付。

    丝宝集团目前唯一比较困难的局面是化妆品领域,虽然购买了雅霜、大宝、郁美净三个主品牌,通过兼并、合作,旗下还有羽西、佰草堂、美姿、六神四个子品牌,通过联手花王重新打造新的东洋之花,联手拜尔斯道夫重新打造丹芭碧,联手彪马推出彪马男士系列,但想要在这个领域实现全面的突破,仍然需要非常多的时间。

    丝宝集团目前主要的突破口是做大旗下的佰草堂连锁店渠道,继续和长江实业洽谈收购屈臣氏,推出屈臣氏渠道。

    即便在国内化妆品领域相对各个国际巨头仍然处于一个较为弱势的地位,但是,大家公认丝宝集团已经基本完成了在化妆品领域的布局,后续一旦开始发力,依然有可能问鼎国内化妆品领域的头把交椅。

    除了公认最成功的旗珍、旗纺、丝宝三大中旗系控股集团公司外,中旗系最成功的另一个集体案例则是美旗电器集团,此时更应该称之为美旗威力电器集团公司。

    美旗电器从1990年开始运作,从一开始就建立了代工和自有品牌的两条线路,通过代工引入技术、生产设备、管理和基础的利润,通过自


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