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“大王果真是痛快人，我南洋商团将永远感念大王恩德！”李翔笑着恭维，略嫌丑陋的脸此刻看起来带着一股说不出的祥和之气。
早些年混绿林，绑票、打闷棍、堵庄子的事情他没少干，积累了无数谈判经验。在李翔眼里，此刻葛朗岛就是被大宋水师绑了的肉票，苏、方、黄水源三路好汉攻打三佛齐的行为就是堵了爪哇王哈只葛达那加刺的庄子。而他和南洋商团眼下的任务，就是诱骗爪哇王赎票、交份子钱，与大宋双方客客气气收场。
虽然以大宋水师的军力，把爪哇和南洋诸国打趴下，甚至烧成白地不是问题，但打下来后能不能站得住脚，这场战争有没有收益，则是另一码事。
而文天祥对南洋商团的要求是，要把战争的收益带给大宋，让国人从此认识到，战争并不仅仅是损害他们利益的苦差。
“好说，好说，如果李居士果真能劝得大宋撤军，非但葛朗岛可以租借给你，甚至封你当岛主，都没有问题！”出乎李翔预料的是，爪哇王根本不打算还价。自从见了那套琉璃灯后，目光就一直盯在上面没离开过。以至于李翔预先演练的很多套路都没机会卖弄，只能把大宋水师可能索要赔偿的话，试探着提出来。
“外臣不敢，外臣只愿做一个海商，逐些红利。至于裂土封王么，外臣不是爪哇人，没有这个福分！”李翔后退了半步，恭恭敬敬地说道。“但是大宋水师想要什么，外臣亦不敢保证。只能从中斡旋，尽力保全爪哇国土！”
“行，没问题，只要大宋撤军！”爪哇王哈只葛达那加刺用一句话，回答了李翔所有条件。
李翔耸耸肩膀，笑了笑，不再多费唇舌。带着爪哇王的口头承诺，闷闷不乐地踏上了返回葛朗岛的海船。
“点烽火，召集国内所有能提起刀的男人到王城集结，准备在岛上迎击宋人！”李翔的座舰刚一离开，哈只葛达那加刺立刻仿佛换了个人般，一改方才颓废模样。
“王，我们，我们刚请李居士议和……”土罕吓了一跳，低声劝阻道。
“你脑子被太阳晒坏了么，看不出这姓李的与大宋是一伙的。大宋水师没有常驻南洋的打算，咱们只要在陆上打几仗，只要不输，就能把宋人逼走。然后在和谈，结果会有利得多！”爪哇王瞪了土罕一眼，信心十足地说道。从与李翔的会谈中，他敏锐地推测到大宋舰队没有常驻的准备。既然对方只想打一棍子就走，自己必须表现得英勇些，才能更好的善后。
大宋水师那种会喷雷火的怪船威力巨大，但这种船无法深入内陆。葛朗岛小，作为基地跟大宋水师对抗自然吃亏。但爪哇岛比葛朗岛大得多，凭借岛上山川河流步步为营，与宋人周旋几个月不成问题。
“那，三佛齐…”土罕不甘心地问。国王的办法，也许保得住爪哇，三佛齐却未必保得住。三家海盗同时驾临，不把三佛齐刮成白地，也胜过一场龙卷风。
“抢钱，抢物，抢不走地！先打一打，反正我们已经跟姓李的说过，准备与大宋谈判。打不过再找姓李的出面，也不算晚！”爪哇王哈只葛达那加刺一厢情愿地筹划。
在位数十年，哈只葛达那加刺与民间的威望还是很高的，爪哇本岛上又属于王室的世代直辖地，归属感颇强，所以岛上的青壮很快就被召集了起来，补充进了军队。水师被打残了，但陆师骨架尚且存，王子哈只亦乃勒从王宫里拿了些钱犒赏了几次，陆师隐隐就有了jīng锐模样。士兵们挺起瘦可见骨的胸脯嗷嗷叫着，发誓要护得家园周全。
不知道是因为有人走漏了消息，还是行动迟缓。爪哇王预料中的攻击迟迟未至，大宋舰队放着爪哇王这个南洋诸王之首不管，把jīng力都放在了那些方圆不足百里的小岛上。
祥兴四年一月初，爪哇国下属的两个岛主哈只迷失儿和哈只礼把儿因为无法跟杜浒解释截杀大宋商船的理由，也没能及时赔偿大宋舰队提出的五千石粳米和十万两白银的剿匪费用，被杜浒派人攻入王宫杀死。王族上下千余口被贬为贫民，发往葛朗岛服劳役。
一月中，各岛纷纷道歉，赔礼。杜浒对认错态度积极的岛国秋毫无犯，并承诺，如果他们将来受到侵犯，可以向大宋水师求救。即使敌军攻占了他们的全部国土，大宋也会将土地毫厘不差地替他们讨回来。
二月，三佛齐方面传来消息。三佛齐王室敌挡不住海盗们接连的进攻，退无可退。宣布投降。海盗们居然大发慈悲，没有杀戮王族一人，反而拥立三佛齐王子林乐劳为新王，宣布三佛齐不再为爪哇臣属。
哈只葛达那加刺坐不住了，赶紧派土罕再去联络南洋商团。转瞬，土罕殃殃而回，说南洋商团对爪哇王室是否有和谈得诚意表示怀疑，不再愿受理这项业务。
爪哇王哈只葛达那加刺无奈，只得再许下更多好处，派人请李翔前来商议和谈细节。李翔拖延了数rì才来，这次却不肯孤身一人，而是带了两百名火枪手一同登岸。
说来也巧，在李翔前往王城途中，有一队“土匪”约三千人来拦路。火枪手们以盾牌结圆阵，把李翔护在中间，硬与“土匪”僵持了半rì。直到爪哇王女婿土罕带领亲兵来接，伤亡不足五十，却让“土匪”留下了七百多具尸体。
二月中，爪哇王子哈只亦乃勒暴卒。国王哈只葛达那加刺强忍悲恸请南洋商团出面保全爪哇，李翔允诺。
“小样，跟我玩空手套白狼，让你赔掉裤子！”李翔洋洋得意地收起了爪哇王新增加的劳务费黄金两千两，扬帆出海。半个月后回转，带回了大宋水师统领杜浒的要求。
“首先，您得与蒙元断交！”
“没问题，我们本来就是受到了蒙古人的胁迫，才与大宋为敌的。况且，他们还试图让哈只葛当这个白眼狼取代我！”爪哇王哈只葛达那加剌痛快地答应。这次，他没有装出一幅痴迷之态，而是小心地选择着对自己有利的说法。
“第二，您属下的各岛国，从此必须准许大宋商船进港贸易。征税不得超过货物总价的半成，不得纵容官员敲诈勒索！”李翔见对方这次真准备和谈了，也不报虚数，实打实地将杜规在数月前准备好的要价，一一说了出来。
土匪与苦主谈判，开出的价钱也讲究个度，宁可少赚些，也好过逼得苦主不出赎金而选择任由土匪撕票。如果苦主根本不讨价还价，你说什么他都答应，那说明苦主不甘心付钱，交易时，定然埋伏下刀客痛下杀手。
所以，第一次接触，李翔知道不会有结果。而这次，爪哇王被打痛了，准备谈了，细节就可以慢慢地纠缠。
“半成税，太少了吧。李居士您心怀慈悲，可爪哇各国物产不丰富，全靠向往来船只征些税，才能维持国家运转。如果只准许对大宋商船收半成税，您还不如让杜将军把爪哇灭了！”哈只葛达那加刺软语相求，露出一脸无赖相。
“只对挂着大宋旗号的船队，至于其他国家的商船，您爱征多少与大宋无关。同样，贵国商船前往大宋，入关税额也不会超过半成。咱们互利互惠，童叟无欺！”
“可我爪哇什么都没有啊！”哈只葛达那加刺张
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