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第三卷 起落的生活十一，谈判 流程。全//本\小//说\网方婉表面上虽然不置可否，但是也被这个农场的精细周到感到满意。 特别是在参观鸡笼的时候，开始方婉还怕被那股养殖场都有的怪味给熏着。但是进去了后才发现，里面虽然谈不上窗明几净，但是也整洁干净。特别是房间里面的味道，和其它地方的感觉都不一样。虽然还是有那淡淡的怪味，但是至少能让方婉接受了。 两人刚坐下来开始谈，方婉就说：“是这样的，我是准备新开一家小店。也是瞎胡闹，但是对食品质量要求比较严格！我也是听朋友说你这边还不错，所以就找了过来。” 秦闻点点头道：“我这边做了这么多年，也算是有点名声了！既然方婉女士是慕名前来，而且是雨中跋涉了这么久，我愿意给你最优惠的价格！只是不知道，方婉女士一个星期要从我这里拿多少货物呢？具体要哪些蔬菜禽蛋呢？” “也不是很多，开始的时候每个星期200鸡蛋，蔬菜要根据具体经营情况来分析，鸡啊兔子啊等等这些家禽，每个星期一样十来只吧！” 秦闻听到这个数字不禁有些失望，这些东西也太少了点。不过人家也说了是新店开张，自然不敢拿很多。而且看这个女人雍容华贵的样子，不是简单的那些小店老板可以比较的。是不是她在考验自己呢？又或者她准备先从几家农场里一起拿货，最后经过分析比较后选择一到两家好地农场了最后才决定到底该怎么怎么地呢？ 秦闻当即笑道：“方婉女士，您要的这点货物。实在是本小利微。不过我们农场可以保证。这些东西，都可以每天按照您的安排送到指定地地方。” 方婉笑道：“秦老板爽快，果然是豪爽之人啊！” 秦闻挥挥手笑道：“我做生意讲的就是一个痛快。也没那么多弯弯绕绕！只是你每次拿这么点货物，我的汽车开去的时候加上运输什么的，那就有点贵了！” “那秦老板准备要收我多少钱呢？”看见说到最主要的问题，方婉不由坐直了身子，脸也有点严肃了。 秦闻咳嗽了两声，拿起杯子喝了口水。其实他到现在都还把握不住方婉到底真正地需要有多大。要是开的高，那万一她真的是大老板不是得罪了一个客户了吗？但万一真像她说的那样只是个还没开张的小店老板，给价格比较低，那自己几乎就要赔本了！ 秦闻在喝水的时候，心里转了好几百遍心思，但还是下不来决定。好容易放下水杯，秦闻把手往怀里摸了摸，拿出衣服里面口袋里那个夹在中间的那张纸递给方婉。看看方婉是个什么表情了再说话吧。 不过让秦闻失望的是，方婉接过那张价目单后居然一点自己想看到地神色都没有，只是在那里坐着静静的看着。秦闻心里又开始踹踹起来，这么好的心理素质。难道是某个大酒店的专门负责采购地人物？ 要是秦闻知道了此刻方婉心中所想，肯定会笑到跌下桌子里面的。 方婉其实比秦闻地心理更紧张。她平时买菜什么的，对这些东西也只是了解超市里面的终端价格。但是秦闻给的这张纸上，除了鸡蛋意外，同类产品基本上都只有超市里面三分之二到四分之三的价格。 方婉才看到几乎就有点兴奋了，但马上强迫自己冷静下来。她知道，这个第一次拿出手的价格，肯定还有很大的还价空间。如果自己表现的欣喜若狂，那不是把自己的心思全部暴露出来，没有一点还价的余地了么？ 两人都这样安静的坐着，方婉似乎钻进眼前的纸条里去了，神色不懂的盯住那张纸条不放。而秦闻却有些心焦的看着方婉，好几次想说句话都忍了回去。他知道，这个时候一说错一点，以后就是多少的利润流失了。还不若以静制动，见招拆招比较好。 终于，方婉好像看完了纸条中那短短的几行数字，抬起头来了。 秦闻笑这问：“方婉女士，你看这个价格怎么样呢？” 方婉微笑道：“价格嘛，还是稍微贵了一点。” 秦闻早知道方婉会这么说，马上顶了回去：“这个价格已经不算高了。我们的汽车要送货，最近的汽油的价格可是一个劲的在上涨啊！而且原材料，化肥……” 秦闻还想说下去，方婉打断了他道：“秦老板，你说的这些问题个个农场都有！我只是想问，最低能给我什么样的价格？” 秦闻听方婉说“个个农场都有”这句话，不由心突突的一跳。最近附近开了好几个他这样的农场，虽然品质都没他的好，但是凭借价格优势，着实拉了不少老客户去了。方婉说这个话，是不是代表她去过其他的农场呢？ 方婉见秦闻不说话，还以为他在权衡。当下再加了一码：“秦老板，我是很有诚意的来和您做这个生意的。要不然也不会大雨天的一脚水一脚泥的跑这里来，现在就看看您的诚意了！” “我也知道方婉女士是抱着十二分的诚意到我这里来的，要不这样吧，按照这几个价格给您！”说着，秦闻吧方婉面前的那张纸条接了过去，在几个平时不太好销售的蔬菜上让了一大步。在比较热销的蔬菜里面，少少的减掉一点。 方婉接过秦闻递过来的新价目表，心里更高兴了。自己计划中最需要的东西被减价那么多，一些不经常用到的蔬菜降那么点也无所谓。但方婉还是怕秦闻坑她，就问：“这个价格包括一些什么呢？” 秦闻这时才放下心来，都谈售后了，那估计也这个方婉对这个价格是很满意的了。高兴的说：“我们所有售出的蔬菜都保证新鲜，而且在市区内的店子，我们都保证送货上门。至于钱嘛，前三个月需要当场结算。后面可以按照倒时洽谈的来结算也行。“ 方婉心里盘算了下，条件都很让自己满意。当下就很大方的说：“秦老板，那我就做你这个生意了！只是我有个疑问，不知道当说不当说？” 秦闻忙道：“您说，您说！”！