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百货商场与供应商的合作方式，基本都是采取联营扣点的合作方式，即商场统一收银，然后于次月给供应商回款。
而所谓的扣点，就是指按照销售额的百分之多少扣取，作为商场的场地费。
林凡之所以这样责问吴晓松，是因为他看到了合作条件那一项写的是28%扣点，林凡气笑了，对方明摆着把自己当凯子呢，同时也有些恼火，跟一个不懂品牌的招商谈条件，真他妈累。
吴晓松故作不解的问：“林总觉得哪里不妥，可以提出来，大家商量。”
林凡冷然道：“商量倒不必了，15%扣点，如果你们觉得可以，我们接着谈；不行的话，你们另找品牌吧，我是不会做的。”
吴晓松尖声叫道：“这不可能！15%扣点，我们商场从来没有过！”
林凡道：“‘雅熙’这个品牌，你们之前也没有过，吴经理，事无绝对，一切皆有可能。”
吴晓松道：“这个真不行，绝对不行。”
林凡道：“那好，不让你为难，我们先走了！”他是真的准备走了，跟这样一个不太靠谱的招商谈合作，太费劲了。
吴晓松急了，如果放他走，叶少峰肯定会怪罪下来，还是先请示下叶少峰，如果叶少峰也觉得条件苛刻，那正好，这个品牌自然也不用再合作了，自己也没有了责任。
“林总，请等一下，我再去请示下领导。”
林凡道：“这样吧，我看如果我们这样谈下去，你不知道要往你们领导办公室跑多少趟，我把我的想法告诉你，你一次性去做沟通吧。”
吴晓松想了想，觉得可行，也就洗耳恭听。
林凡再次坐倒，一边翻着合同文本一边道：“扣点不用再说了，就是15%个点，另外的你们收取的1%扣点作为广告费，这一条取消，含广告费我给你15%的扣点。”
吴晓松一听，肺都气炸了，这他妈的不是得寸进尺吗，简直是欺人太甚，但他还没来的及发火，就发现更过分的还在后面。
“嗯，店庆费每年5000元，这个我不同意，要删除；嗯，这一条，‘必须要无条件配合你们商场，做大型节假日促销活动，服从商场的折扣定价’我也不同意，我们品牌有自己的活动，不会跟着商场走。”
吴晓松只觉大脑不够用了，自己这哪里是在招商啊，这就是请了一位爷来。你在我场地里做生意赚钱，你不给我交店庆费，还不参加我们的统一活动，这个绝对不行，他正欲开口，林凡摆了摆手道：“请先听我说完。”
吴晓松一愣，只好继续听他说：“质保金5000元，可以给你们，但同时我要你们给我20万的回款保证金？”
虾米？吴晓松没弄清楚什么叫20万的回款保证金，关键这个钱是要商场支付给他，我给你一个商户有什么好保证的，我才是甲方好不好？
林凡看他不明白，解释道：“第一次合作，我不知道你们的回款是否及时，会不会产生拖欠营业款的情况，所以我要你们给我20万的保证金，如果你们拖欠我营业款，我有权随时撤柜，所欠营业款我从保证金中扣除！”
吴晓松忍不住的吼道：“你这是在开玩笑吗？我们艺龙百货一年做8个亿的生意，会差你这点钱？”
林凡没有理睬他的怒火，淡然道：“做生意，哪有不缺现金流的，特别这几年你们集团也在大发展，开支项很多，再说，你们都做8个亿生意了，也不缺这20万，而我要你这20万只是为了保障我的利益而已，也不是说不还给你们，哪天我们不合作了，我会如数归还。”
吴晓松叫道：“那也不可能，哪里有甲方给乙方保证金的，这简直就是不平等条约！传扬出去，我们集团形象往哪搁”
林凡道：“你把这个事情想的严重了，如果‘千姿’愿意进你们商场，别说20万，50万你们也会给的。”
吴晓松哑口无言，确实像林凡说的那样，现在“千姿”只要愿意来，50万，艺龙百货肯定愿意给，要知道就连天福与万瑞都没有能力引进“千姿”，艺龙百货如果能够把她引入，绝对震惊业界。可惜他们现在就算给再多钱，也不可能引进“千姿”，商场的品牌氛围太差，大品牌是不可能进驻的。
想了想，辩解道：“那毕竟是‘千姿’！”
林凡笑了笑，自信的道：“‘千姿’没有进入庆省，‘雅熙’就是大众百货里的‘千姿’！”
吴晓松还待争论，林凡打断他道：“没事的，我只是谈下我的意见，你们不同意，我们可以以后再找机会合作，我接着说。”
尼玛，暗骂一声。吴晓松呆住了，还有后续？他都快要成惊弓之鸟了，这林凡提的条件，一个比一个气死人，他昨天想了一下午，准备在商务条款上狠狠宰林凡一刀的，没想到今天不但没派上用场，反而是在被林凡一刀一刀的在割肉。
“装修补偿这一块，你们商场要给我15万。”
什么？吴晓松一下跳了起来，他现在对数字极度敏感，根本还没弄清楚这是什么钱，但他听到了又是要甲方给乙方的，开口就是15万，这简直是狮子大开口。
“这......怎么又要钱，装修补偿是个什么东西？”
林凡曼斯条理的给他解释道：“第一次合作，我们都不能预料将来发展的好坏，为了防患未然，装修的费用由你们出，我们品牌的装修成本是5000块一个平方，我要15万，等于你们出一半，我自己还要出一半，风险还是不小啊！”
说罢林凡叹了口气，一幅非常忧虑的样子，许思横了他一眼，心里道：“这小子真会唬人，明明装修成本是1500元一个平方的。”
吴晓松当然不信，这是骗鬼呢，自己这百货商场，已经很高档的装修了，也不用5000元一个平方啊。再说了，你来我这里开店，让我给你装修，钱你赚了，风险我帮你担了，就这还得了便宜卖乖，说什么你还有风险，风险你妹啊，你的风险就是钱赚多了，没处花吧。
吴晓松头摇的像拨浪鼓一样，大声道：“这不可能，这绝对不可能，你这是一点诚意也没有。”
林凡见他歇斯底里的模样，道：“还有呢，吴经理，我还没说完。”