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以武亚文的商业嗅觉,马上就判断出这个“手游开发系统”的巨大价值——那就是把成本压缩到了极致。£∝
他也做过手游公司中的投资,很清楚手游开发的成本。一个普通的游戏,最少也需要一支十几个人的团队,花费近一年的时间,加上美工外包的价钱,投资也需要几百万。
而这个“手游开发系统”,从员工刘尚的描述,开发一个手游,只需要一个策划,一到两个美工,加上一个操作系统的人,四个人,只需要一个月,就可以把游戏制作出来。
这个成本,说不定能压缩到十万以内。只有别人的几十分之一,这是多么巨大的优势?
饶是他见多识广,此时呼吸也变得急促起来。
任何一个做互联网有关投资的从业者,都不会忽视着这个正在急速膨胀的手机游戏市场。
去年,在国内整个游戏产业里,手游市场规模已经超过了页游,收入达到了两百六十五亿。
而到了今年,光是第一季度,手游的收入已经超过九十五个亿。预计全年的收入会超过四百亿。
一系列的数据迅速在他脑海中闪过。
在一个高速增长,规模马上要达到四百亿的市场。有这样一个可以将成本压缩到极致的“手游开发系统”,再联想到易管理即将开通应用市场……
他终于明白,钟越的底气来自哪了。
这样两家公司联合在一起,产生的效果,绝对是1+1大于2。
手游公司面临最大的问题,就是强势的渠道商,收入的七成以上,都落入了渠道商的口袋里。
而拥有自己渠道的钟越,能将所有收入都收归囊中。就算扣除各种成本,获得的利润,也远超其它手游公司。
反过来,这些独家上线的游戏,又会给平台带来人气。
两家公司相互促进,凭借着“手游开发系统”带来的高效率和低成本,在与几大巨头的竞争中,已经天然立于不败之地。
他的脑海中飞速地转着这些念头,心里极度兴奋,自己这一把赌对了。能够在这样两个前途无量的项目里占得先机,参与第一轮的融资,日后的回报也是极为丰厚的。
……………………
“钟总真是给我带来了一个大惊喜啊。”
回到办公室里,武亚文神情已经恢复了正常。他大致评估出了这个“手游开发平台”的价值,知道主动权已经不在自己的手上。但是,他还在试图争取一点主动,问道,“不知道钟总的易畅游公司里,有多少个开发团队?”
“不多,只有七个。”钟越没有隐瞒。
武亚文在心里计算了一下,说,“七个团队,以每个月做一款游戏的速度,一年就是八十四款游戏。对于一个游戏公司来说,是一个了不起的成就。”
“不过。”
他眼中精光一闪,说,“八十四款游戏,里面有多少旧作的续集?新游戏就算占了一半,四十二款,对于一个应用平台,这点数量,起不到什么关键作用。”
他点出了一个问题,那就是易畅游公司再怎么扩大,开发小组的数量也是有极限的。像游戏开发这种创意产业,非常考验管理水平。如果同时开展的项目过多,就很难保证游戏的质量。
钟越点点头,说,“你说的没错。所以,我已经决定将易畅游公司重组,将它变成一个单纯的制作公司。”
“单纯的制作公司?”
武亚文重复了一遍这句话,脑里面似乎抓住了一些灵感。
“以后,公司会将开发小组解散,让他们成为独|立的游戏制作人,由他们策划游戏,再到公司这里来制作的模式。”
钟越简单地解释了一下。
武亚文瞬间就明白了他的思路,差点忍不住拍案叫绝。这样一来,可以说完全解放了“手游制作平台”的制作能力。只需要管游戏的制作,至于游戏的质量,就是那些独|立制作人的事情了。
钟越继续说道,“在这个合作中,公司除了收取低廉的基本费用之外,不另收制作费。而是将制作费用折进投资里面,得到相应的版权和分成。”
武亚文习惯性地算起了公司的支出,按照钟越的设计,新公司最大的投资就是硬件设备,还有场地的租赁。加上机器平时的维护,公司的安保费用。至于员工,可以缩减到很小的规模,“手游制作平台”最少只需要一个人就能操作。
这样一算,成本非常低。或者收取的那个基本费用,就足够应付这些支出。
也就是说,钟越相当于不花一分钱,就在制作出来的手游里面,占据了版权和大部分分成。巧妙地将成本与风险,都转嫁到了那些独|立制作人的身上。
游戏成功了,钟越得到了最大的利益。失败了,钟越也不会因此损失一分钱。
武亚文见识过许多绝妙的商业策划,仍然不得不为钟越天才般的设计而赞叹。
他诚恳地说,“钟总,你的易畅游如果需要融资的话,我们黑槐一定会给出最大的诚意。”丝毫不掩饰对于加入这个计划的渴望。
“如果真的到了那一天,我一定会第一个告诉武总。”钟越笑着说。
这已经是变相的拒绝了,武亚文脸上浮现出失望之色。
钟越觉得他多半是装的,假装没看到,说,“武总,对于易软公司的投资数额,你是不是需要重新考虑一下?”
武亚文沉默了片刻,抬起头来郑重地说,“我需要回公司跟董事会商议。”
“应该的。”
钟越知道这事急不得,需要一定的耐心,“那我就恭候贵公司再次光临了。”
武亚文签了保密协议,不能透露太多东西。到时黑槐资本肯定还有人要来,亲眼看一下。
分别的时候,武亚文说,“我虽然不能给钟总太多的保证,但是这次的融资,公司非常有诚意。”
“那预祝我们合作愉快。”
两双手握在了一起。
ps:码到一半的时候,遇到一件堵心的事。某个不认识的人,要了我的电话,然后打电话给我,说要跟我借钱,我说我不认识你,肯定不会借的。他说如果不借的话,小心你店里的生意。呵呵,我说有本事你尽管来。
虽然不是第一次遇到这样的事,还是觉得挺闹心的。各位给几张推荐票安慰一下。