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两万人，这可不少。”胡文海摸着下巴，点了点头。
“我和付局长、庆秘书几位之前有过一个设想，就看邮电工业总公司方面是否愿意合作了。”
胡文海看了旁边付志恒他们五人一眼，庆秘书轻轻点了点头，这才接着说了下去：“新科公司在供应网络上有不小的缺陷，所以并没有大量进入交换机市场的打算。相对来说，我们更愿意做一个技术和解决方案提供商。”
“解决方案提供商？”周华生和宋志远面面相觑，有些不明所以。
“简单的说，我们出售的不是简单的产品，而是为合作对象面临的问题量身打造的解决办法。打个比方，程控交换机有很多地方可以用到，每个用户需要的产品都未必是相同的。不同的用户面临不同的需求，企业就要开发符合他们需求的产品。生产厂家对新需求需要应用的技术不了解怎么办？没问题，我们可以帮助企业进行生产调整。要开发新产品需要引进什么技术，替换什么设备，工人培训什么课程，我们可以拿出一个一揽子方案来，实现扶上马、送一程的效果。”
“有这个必要吗？”
周华生皱眉，下意识的脱口而出道：“统一生产、统一使用，这不是更能发挥产品性能和提高效率？至于其他的特殊需求，让用户自己发挥就是了。”
“周董事长这个想法，放到过去是没有问题的。现在全国一共才两百多万部电话，大可集中到邮电部手里，统一部署在国家困难的时候也是个好办法。”
胡文海摇着头，接着说道：“不过如果是两千五百万部、两亿五千万部电话呢？企业、厂矿、军队和科研机构，这些单位在应用中都有各自的特殊需求，邮电部也可以继续视而不见吗？”
周华生被胡文海说的臊了个大红脸，他这番话确实是有些暴露了邮电部过往的惯性思维，增加规模重过考虑用户的实际需求。
当然，在过去通信需求根本满足不了的时候，增加规模本来就是最大的实际需求。
倒也说不上是多大的错误，归根结底还是观念问题。
“说回之前的话题。”胡文海摆摆手，不在这里继续纠缠：“新科公司的性质和能力，决定了它暂时不适合做这种全国铺开的项目。我们愿意与其他企业进行合作，新科01作为平台，我们可以提供一些关键技术，比如说数模转换、DSP芯片，TCP\/IP传输技术，专用IC和68000CPU，以及新科01的软件系统。合作企业可以用我们提供的产品和技术，以新科01这个平台重新设计出适合他们用户的新产品。”
“就拿铁道部来说吧，通号院拿了我们这套系统，现在正在开发TDCS技术。新科公司为通号院提供了一整套解决方案，帮助铁道系统在未来能够掌握自产——咳咳，自产程控交换机的能力。”
胡文海说的有些不好意思，通号院这种“自产”当然是要打引号的。可以说除了在外面加了一层壳，系统内运行的软件是自己写的，其他的关键部件几乎全都是新科公司提供的。
不过这对通号院来说并不是问题，系统集成难道就不是自产能力了？没有这个道理嘛，该申报成果一样是能够通过的。
只要能够通过成果鉴定，这对通号院来说就算是达成目的了。
“那我们魔都贝尔呢？也能拿到新科01的技术吗？”周华生有些紧张的问道。
“这个我想问题不大，不过还是有些手尾需要解决。”胡文海又向旁边的庆秘书看了一眼，说道：“魔都贝尔现在最大的问题，就是比利时贝尔占有了它40%的股份。新科01的技术在国际上来说都是非常先进的，它未来还会向我**队供货，这样一来比利时贝尔的存在就不太合适了。”
周华生张了张嘴，想要辩解一下，却发现确实是这么个道理，只好点头道：“那胡总的意思是，让我们把比利时贝尔那40%的股份收购下来？可是邮电部当初建厂的资金，都是从比利时银行贷款的，恐怕拿不出这笔钱来……”
“呵呵，这个不用担心，电子工业部庆秘书这次来，就是为了解决这个问题。”
胡文海向庆秘书点了点头，庆岚轻咳一声，首次开腔说道：“关于这个问题，电子工业部愿意承担起来。比利时贝尔的40%股份，电子工业部可以出资收购回来。除此之外，邮电部还欠了比利时银行八千万美元吧？这笔钱，电子工业部也是可以支援一下的。”
周华生和宋志远听到庆岚的话不仅没有欣喜，反而皱起了眉。
庆岚这时候可不是雪中送炭，而是趁火打劫来了。
拿下比利时贝尔的40%股份，再替邮电部还了八千万外债，然后如果他们再来个债转股——反正邮电部确实是没钱还的，债转股估计邮电部是不得不认。
那样一来，魔都贝尔可就彻底落入了电子工业部手里。从此以后，邮电部就安心做运营商，供货就指望电子工业部吧。
两人有心反对，可却实在是说不出口。不然怎么办？没有电子工业部接盘，魔都贝尔就是个死。这就是大荒年眼看着孩子饿死，还是把孩子送人的选择。有的选吗？没有，没有第二个选择。
胡文海呵呵笑着，看着周、宋两人犹豫不决，接着说道。
“二位不用急着做决定，还是先听听我计划的方案。”他指着庆岚旁边水利电力部的温司长，接着说道：“铁路通信公司在组建之后，会与水利电力部进行合作，租用电力部的电力杆路进行电话线的铺设。初步计划，是请电力部将杆路资源独立出来，与铁道部合资成立一个杆路公司，对两个部委的线路资源进行管理和建设。这个提议，已经获得了电力系统一位老领导的支持。”
宋志远听到胡文海的话，仔细想了想，“电力部的老领导？”，一个名字突然浮现在他的脑海里。
“是今年刚上任的——”
“对，名字就不说了，我想宋经理和我说的应该是一个人。”胡文海含笑点头。
宋志远咽了口唾沫，已经有些想要投降了。然而胡文海摆摆手，接着说道：“别着急，请听我把计划说完吧。”
“部队上412所也同意了我们的这个合作方式，通过新科提供核心部件和解决方案，生产军事用途的交换机。如果魔都贝尔能够完全掌握在国家手里，这批产品也可以向魔都贝尔订购一部分。最后是中科院的信息工程研究所，我们的初步计划是建立一座全国教育和科研的计算机网络。当这个网络建成之后，还会陆续向其他的企业和部委开放，用于生产和管理信息的传递。”
“也就是说，这个计划最终很可能会形成一个有铁道部、国防科工委、中科院、教育部、电子工业部，以及其他工业部和工业总公司加入的庞大计划。”
胡文海目光炯炯有神，盯着周、宋两人说道：“邮电部应该自己考虑一下，是否要上这条船。”
宋、周两人面面相觑，恍然不觉自己浑身上下已经出了一身的汗。明明是七月的闷热天气，却感觉似乎置身于冰天雪地之间。
胡文海的这个计划如果
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