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越者并不怕商战竞争，但毕竟要消耗大量的资源，现在穿越者的目标并不是把轮船招商局、太古、怡和都挤走，自己独霸航运市场，而是只想从目前中国的航运业中分一杯羹，为华东政府增加一个收入来源，因此和轮船招商局、太古、怡和不仅可以减少互相挤压的消耗，还可以使用己有的航运设施，如码头、港口等等，减少前期的投入。
而轮船招商局、太古、怡和并不想和穿越者谈判，因为一但谈成，就等于正式承认了穿越者在航运业中的地位，如果再想打压穿越者就很难了。如果不是由于穿越者现在控制着山东到天津的海路，他们根本就懒得和穿越者谈判，因此在谈判之前，轮船招商局、太古、怡和就己经商量好了，这一次谈判的目标，就是将穿越者只限制经营山东到天津的海路舰线，而且还是和三家平分，其他的舰线是绝对不会分给穿越者。而且由于盛宣怀的身份所限，只能唱红脸，而唱白的事情就只能交给太古、怡和了。
不过穿越者显然是不可能接受这样的条件，因此双方一连谈了六天，但仍然是各持己见，没有结果，而盛宣怀建议，各方休息三天，然后再接着谈判。