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陈被请进大型会议室，他来得早，里面空空荡荡，工作人员都还没开始冲茶水。
等了好几分钟，终于来人了，陈立即上前握手：“你好，我叫陈，北大区的销售员。”
“你好，你好，我叫郑红。”老郑挺着大肚子，身材比以前更胖了。
“原来是郑总，失礼了！”陈颇为兴奋。他昨天就看到郑红坐在领导桌，现在终于对上号，这可是传中的“公司三剑客”之一！
郑红拍着陈的肩膀：“伙子加油，我听过你，在北干得很不错嘛！”
陈谦虚道：“我只是做出了一点成绩，今后还要更加努力。”
郑红：“今天是董事长亲自讲课，你要认真听，他讲课可不是一般人能听到的。”
陈连忙：“我一定认真习。”
郑红找到自己的座位，拿出一张报纸就读起来，也没再跟陈话。
陈守在屋里，只要有人进来，他必然去握手问候，没多久就给今天开会的人留下深刻印象。
会议室陆陆续续来了多个，大部分为公司的高层，也有一些像陈那样的优秀中层干部。人来得多了，陈就不好意思再套近乎，过犹不及，太煞眼了只会让人觉得他爱钻营。
宋维扬穿着一件羽绒服进来，其他人都是西装革履，瞬间就显得与众不同。
“欢迎董事长给大家讲课！”杨信带头拍巴掌。
在一阵啪啪声中，宋维扬抬手道：“别拍了，我没那么大的官架子，大家都随意一点。”
陈坐在比较靠后的位置，拿出钢笔和子，准备记录今天的讲话内容。
宋维扬不废话，直奔主题道：“我不管公司的实际工作，这一块由杨信总经理权负责，今天只谈公司发展的大向。你们都是领导，要怎么做一个合格的领导呢？我总结为九个字：定战略，搭班子，带队伍！”
“首先要制定战略目标，管生产的，就要在效率、成、质量、技术等面，提前制定好战略目标。比如把成压缩到行业最低，把质量提高到国际水平。暂时达不到目标很正常，只要确定好向，就能一步一步去实现。生产如此，运入如此，销售也是如此。你们分管的职务不同，但都需要制定好战略目标，再把它分解成一个个目标。”
“其次是搭班子。得雅一些，就是队伍建设。任用合适的人才，建设管理队伍、销售队伍、生产队伍……队伍建设得不好，战略制定得再也是空中楼阁。”
“最后是带队伍。这就是要做事了，领导是什么风格，他的队伍就会呈现出什么样的风格。不管是什么风格，我只有一个要求：能做事！”
“能做好以上三点，就能成为一个合格的领导，其中关键，你们自己慢慢摸索体会。”
陈认真记下“定战略，搭班子，带队伍”九个字，他发现是废话，但仔细一想，却把当领导的髓都概括在其中。这不仅可以放在企业当中，就算去政府机关做事，也是一个金科玉律。
宋维扬突然起身道：“我是喜丰公司最大的领导，所以今天就要给大家定战略。首先是企业化的打造，一支没有思想的队伍，不是合格的队伍。一个没有化的企业，也不算好的企业。把册子发下去！”
工作人员立即行动，给每人都发了一册子。
“先来喜丰的核心目标，”宋维扬竖起一根手指，“那就是要做第一！我们现在生产罐头和冰茶，就要做到这两个产品的行业第一。接下来，要做到饮料行业的第一，中国的第一，世界第一。不管做什么，我们都要做得最好，即便达不到，也要往这个向努力！”
“再来企业神，十六个字：敬业报国，诚信为民，唯才是举，创业创新！敬业报国很好理解，诚信为民是什么呢？不能做伪劣产品，我们生产的西，首先要自己敢吃！还有唯才是举，有能力的就上，没能力的就下，只论功劳不论苦劳，坚决杜绝裙带关系！创业创新，先创业，我在创业，你们也在创业，我希望大家都把喜丰当成自己的事业。你们有付出，喜丰绝不吝啬回报！至于创新，指的是多面的创新。技术要创新，产品要创新，销售要创新，不能原地踏步。还有，大家的思想观念也要创新，别时代和大众消费观念都变了，你们还停留在以前。”
“最后企业理念，八个字：管理为，渠道致胜！未来十年，甚至二十年，这八个字是喜丰发展壮大的根。管理系统和规章制度我会慢慢优化，所有人必须照章办事，一旦违反，绝不姑息。还有渠道，我们要慢慢缩为市县一级，最终消灭代理商！”
“啪啪啪啪！”杨信带头鼓掌。
宋维扬的都是纲领性内容，至于实际操作，需要杨信去负责。
“企业化建设不是一天两天的事情，”宋维扬又让工作人员发了个册子，“今天再来谈谈品牌战略。有谁知道什么是品牌战略吗？”
无人应答。
陈竖起耳朵聆听，他还是第一次听到这个词汇。
宋维扬：“三年前，球最大的传播公司之一奥美集团，与中国最大的广告公司合资，成立了一家‘盛海奥美。这家公司不仅做广告，还负责给企业做形象制定和宣传，做品牌战略规划。它的美国总公司客户很多，福特、柯达、IB、壳牌……这些国际大企业都是奥美的客户。但我不准备跟奥美合作，为什么呢？因为在国际上奥美是行家，但在中国，奥美就是个睁眼瞎，谁信谁傻逼！”
“哈哈哈哈！”
会议室里一阵哄笑。
包括奥美在内的诸多传播公司，以及许多所谓的专家者，从年代末就开始唱衰娃哈哈。因为娃哈哈的品牌战略不符合他们的理念，年年都娃哈哈这样下去肯定完蛋，结果娃哈哈的品牌却在这种唱衰声中做大。
宋维扬：“早在5年代，美国有个广告商创造了USP理论，就是抓住产品独特的卖点传播出去，以此建立自己独特的个性品牌。这个理论，已经被美国企业家抛弃了，因为国际竞争太激烈，商品同质化太严重，一个独特卖点是不能吸引顾客的。接着美国人又创造了形象理论，比如肯德基上校，麦当劳叔叔，万宝路香烟把自己跟牛仔联系到一起，这些都是品牌形象理论的产物。大家觉得品牌形象理论如何？”
陈桃笑道：“我觉得很厉害，我一想起快餐，第一反应就是肯德基上校。”
宋维扬笑着：“品牌形象理论，已经被美国人抛弃了，现在只是少数的超大型品牌还在用。”
“抛弃了？”不止陈桃惊讶，其他人也觉得不可思议。
如此厉害的两种品牌理论，竟然早就被美国企业家抛弃了，中国和美国的差距究竟是有多大！
宋维扬道：“现在国际流行的品牌理论，是定位理论，遵从一个中心，两个基点。即打造品牌为中心，以竞争导向和消费者心智为基点。他们做产品定位，这个产品并不需要是商品，有可能是服务，有可能是感觉，有可能是情怀。用这种产品的定位，还诱导消费者，让品牌在消费者脑子里有特殊的地位。百事可乐现在就搞得凶，它的定位只有两个字：年轻！年轻人喜欢什么偶像
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